关注全球采购新趋势
2006/9/19 来源:在线国际商报网

    核心提示:据Aberdeen最近一项调查结果显示:未来3年内,全球首席采购官们的当务之急便是进行“低成本国家采购”,同时,还必须在性价比与采购总成本之间寻求平衡。

    身处信息和通讯变革的年代,经济发展日益全球化,消费者对低价格、高质量的个性化商品的胃口越来越大,以中国为首的低成本国家因而成为全球买家的采购中心。据Aberdeen最近一项调查结果显示:未来3年内,全球首席采购官们的当务之急便是进行“低成本国家采购”,同时,还必须在性价比与采购总成本之间寻求平衡。

    面对这一新的全球采购趋势,中国供应商们又将如何把握机遇、应对挑战呢?

    关注质量和成本

    在今年四月份召开的环球资源系列采购交易会(ChinaSourcingFairs)上,根据对现场买家的调查显示,买家最为关注的是“供应商质量”和“采购成本”。买家的背景可能五花八门,但他们的采购需求是相同的:发展与低成本、高质量供应商的合作。因此,高质量供应商无可置疑成为新采购趋势下的焦点。

    谁是买家眼中的优质供应商?所谓高质量的供应商,必须能为买家创造高投资的回报率,因此,供应商对采购总成本、产品性价比及产品生命周期的掌控能力成为其中关键因素。

    首先,买家们都关注采购总成本。而低产品价格并非意味着低采购总成本。比如:采购一种电脑零件,产品价格仅占采购总成本的40%,另外还存在一些隐性成本,如:劣质原材料带来的高报废率,包括关税和运费在内的物流成本高于预期,供应商的生产融资出现问题,对当地市场现状缺乏了解等所产生的额外费用—因此,即使是产品价格低的供应商,买家对其采购的总成本也可能是高的。

    “性价比是我们此次选择供应商的关键因素”,来自HawaiianHugs的JohnCoppola和RichardCariensJr.在4月份的环球资源系列采购交易会上表示:“我们希望在这里找到高质量的生产枕头、靠垫的供应商,我们对产品的缝合技术要求非常高,缝线必须密实、精细;同时,我们也非常关注产品的采购成本。”可见,“物超所值”在任何市场环境中都是受欢迎的,在买家要求日益挑剔的新采购趋势下更是如此。

    今天,科技、信息日新月异,消费者对新产品的热情也是转瞬即逝,产品生命周期也因而越来越短。采购产品最关键的问题之一就是时间,从产品设计到制造、物流,供应商必须快速学习如何在各个环节与买家合作,严格、有效地控制从接到订单到产品生产、出口的整个流程;同时,还必须具备不断推陈出新的能力。

    如何成为优质供应商?要生产出物超所值的产品,最显而易见的方法当然是降低成本,同时提升产品质量和技术创新。然而,低成本与高质量之间本来就存在着难以调和的矛盾。深圳振弘陶公司拥有这方面的成功经验:因为拥有自己的矿山资源,振弘陶所生产的陶瓷产品具备了原材料最好且成本较低的巨大优势;与此同时,其产品在质量方面也毫不逊色。

    然而,像振弘陶这样拥有自己的原材料资源的供应商并不多。因此,提升并展示低价以外的竞争力才是达到“高质量”的有效途径。这就要求中国的供应商必须具备能够紧跟市场需求、快速创新的专业能力以及全面制造和按需定制的综合实力。

    首先,创新须根植于需求,而通过选择与高质量的海外买家合作,中国供应商便能够深入了解最新的消费需求及市场潮流,并以此引领产品创新。例如,......点击查阅全文......↓