打败宝洁的品牌秘笈!
2006/9/7  作者:李玉国

    核心提示:秘笈之一、摧毁宝洁存在的基础--品类管理 ,秘笈之二、打破宝洁的品牌传播定律 ,秘笈之三、与强势渠道客户合作,实现持续成长 ,秘笈之四、通过并购实现品牌的战略协同效应! ,秘笈之五、品牌自始至终要以消费者为中心 ,秘笈之六、学习宝洁--让开放式文化对品牌成长的支撑!

  打败宝洁?白日做梦!简直是开玩笑吧!因为,在专业人士和消费者眼里,宝洁实在是太强大了--

  自创立至今近168年的大多时间里,宝洁一直是美国声誉卓著的公司之一:它的品牌家喻户晓--比如1946年推出的“汰渍”和1961年推出的“帮宝适”;它的营销充满创新--在1880年代,宝洁是美国公司里率先做全国性广告的公司之一,在1930年代,它在广播剧“MaPerkins”中插入广告的做法是“肥皂剧”一词的由来。

  它的管理方法也成为业界的标杆:在1930年代,宝洁发展了“品牌管理”的概念。它更长期被视为美国商界的黄埔军校--通用电气公司CEO伊梅尔特、3M公司的CEO麦克纳尼、eBay的CEO玛格丽特·惠特曼和微软的CEO巴尔默均出自宝洁。

  宝洁在05年收购了男士护理品牌--吉列,这样公司05年营业额超过了650亿美元,并且有10%以上的纯利润!简直是洗化行业的超级航空母舰!宝洁拥有21个品牌的销售额突破了10亿美元!在很多品类中拥有压倒性的优势地位!

  因此,宝洁一直被视为中国品牌的教父!在中国几乎言品牌必宝洁!而宝洁也为中国的洗化行业培养了一批又一批的品牌和渠道运作人才!

  这样的超级恐龙能够被打败吗?答案是肯定的!关键是要先找到制胜的品牌秘笈!

  秘笈之一、摧毁宝洁存在的基础--品类管理

  宝洁在全球最成功是它创造并且拥有独一无二的品类管理,这也是宝洁品牌一直在洗化行业处于领导地位的重要原因。因此,要打败宝洁,不是简单的从产品策略上突破,而是要找到宝洁之所以强大的根基和核心所在。

  宝洁能够在洗化行业拥有象飘柔、潘婷和海飞丝等这样一类成功的品牌,就在于宝洁根据对消费者的了解成功的根据消费者的利益需求把洗发水市场进行深度细分,形成了一个又一个的品类,因此飘柔、潘婷分别占领了柔顺和滋养两个品类的领导者!即使象伊卡璐一个后来并购的品牌,也弥补了宝洁原先草本洗发的品类空白,因此,伊卡璐成功的占领了高端的草本洗发水市场。

  因此,如果按照宝洁所制定出来的品类管理的规则实施自己的品牌战略,那么无疑就落......点击查阅全文......↓