广告业务员:没有一夜暴富的神话
2006/7/28 来源:《蓝铃》 2006年第7期 作者:吴志勋


  在很多人看来,广告业务员是一种入门低,而又能赚大钱的职业。很多从事广告业务的人,一是因为找不到其他适合的工作,二就是金钱的驱使,他们的心中永远有一个梦想:哪天能拉几笔大业务,让自己一夜暴富,从此一步从地狱跨进天堂。
  有关统计表明,2004年我国广告营业额达1264亿元,广告从业人员达91.38万人。广告业务员的钱真的那么好赚吗?他们的真实生活又是怎样的呢?带着种种问题,我们采访了几个资深的广告业务员,听听他们怎么说。
  
  门槛虽低 起步却难
  
  广告业务的门槛儿低大家都知道,很多刚进城的打工者都从事过广告业务工作,甚至有人说“是个人就能做广告”。
  “不入一行,不知一行的苦,只有真正去从事某件事,你才能体验出个中的滋味。”这是我在采访资深广告业务员小腾时他说的话。
  小腾是河北保定人,刚到北京时从事保安工作,干了一年多,小腾觉得保安工作太死板,天天像个木头似的站在那里,无聊之极,却又不敢干任何私事。头脑一热,便把工作辞了。谁料想,由于本身没有一技之长,加上只有初中文化,辞职后,将近两个月,小腾都没有找到新的工作。“《人才市场报》买了一大摞,人才市场跑了无数次,钱花了不少,工作却始终没有着落,甚至连面试的机会都很少。到最后真的有些走投无路了,看到一家行业性杂志招聘广告业务员,不要求文凭。也不要求经验,抱着试一试的心态去了,没想到这一试还真试上了。底薪600元,20%的提成。从此,我就成了一名东奔西跑的广告业务员。”
  如果说小腾做广告业务是出于无奈的话,那么来自四川山区的李文静完全是主动出击。李文静说她做广告业务完全是出于金钱的诱惑,好几个做广告业务的老乡都挣了钱,不光自己过上了好日子,还帮家里摆脱了贫穷。李文静有些眼红,也有些心动。“心动不如行动。看到一家广告公司招聘业务员时,我毫不犹豫地辞了工作去应聘了。那是我求职中最简单的一次面试,老板看完了我的简历,象征性地问了我几个问题,然后就直截了当地告诉我,公司对广告业务员的要求很低,不管你是大学生还是小学生,只要你能拉来广告就行。公司没有底薪,也没有任何补贴,但提成高得吓人,达到55%。也就是说,老板他根本就不用付出什么,只给我们提供一个平台。尽管觉得这样的规定有些不公平,但却没有办法,55%的提成毕竟还是很诱人的。”
  万事开头难,这似乎是一句颠扑不破的真理。小腾的第一步迈得很艰辛,李文静的第一步更是走得很困难。与李文静相比,小腾的幸运在于有保底工资,三个月内,就算他一分钱广告也没有拿回来,公司还是每月发给他600元工资,保证他的基本生活。三个月后还是没有业绩,那他就得走人了。
  业务员进入公司后,一般都会有相应的培训,但这种培训很有限,培训时间有限,培训内容更是有限。经过一天的培训,小腾基本没学到什么东西,而李文静仅仅知道了做广告业务最基础的手法——打电话。
  一部电话,一本厚厚的北京大黄页,这便是李文静的工作工具。每天清晨,她是第一个走进办公室的。因......点击查阅全文......↓