战略联盟，新一代企业的博弈之道

　　夸克中国顾问公司市场部 邝慧恒

　　就在去年，由蒙牛集团操纵、湖南卫视包装的“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，以其极强的参与性和互动性，从郑州、杭州、长沙、成都、广州五个赛区向全国辐射，震撼了中国以至海外的数亿名观众。

　　超女的成功为其“生父”和“生母”带来了什么？

　　国内乳业市场大浪淘沙般的价格战是越打越热，原材料的价格却在不断飞涨。这样严峻的背景下，蒙牛集团旗下的酸酸乳产品在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，销售额从2004年的7亿元人民币一路飙升至30亿元人民币。在整体利润率下滑的同时，获得了相当高的市场占有率。它以平均每一天超越一个乳品企业的速度，用三年时间从行业的第1119位上升到第5位，再到如今的第2位。时至今日，蒙牛以其净利润及增长率超越伊利，跃居中国乳业榜首。

　　与此同时，据国内权威的收视率调查机构——央视-索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二。湖南卫视的广告赞助也随着节目收视率水涨船高。从其公布的2005年“超级女声”的广告价格表看，每15秒高达7.5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万元。

　　当今世界企业竞争日趋激烈。面对市场和外部环境的不断变化和挑战，单凭其中一方之力，决无今日双赢的局面。蒙牛集团和湖南卫视共同成功、携手共进的利器，正是战略联盟。

　　自从美国管理学者罗杰?内格尔和DEC公司总裁简?霍普兰德提出的“战略营销联盟”后，联盟概念得到了越来越多企业界人士的认同。企业之间既竞争又合作，优势互补，建立战略联盟，共同应对挑战，不断开拓发展。战略联盟（strategical-alliance），就是指两个或以上的经营单位以实现互惠互利的战略目标为目的，而形成工作的伙伴关系。

　　企业结成战略联盟的动力来源于一个简单的信念：1+12。即两企联合起来的影响力和成果大于各自之和。在现实情况下，企业联盟策略的必要性主要基于以下几个方面的战略思考：

　　残酷竞争下的生存需求

　　历历在目的彩电业“价格战”是中国市场经济竞争激化的结果，这种无序竞争让企业的产品销售毫无利润可言，直接损坏了整个中国的彩电行业。市场竞争日益全球化和白热化,使世界成为一个统一的大市场。而且消费者的市场意识日益增强，每个人都渴望以最低的价格获得最好的产品与服务。这样，为了避免对整个行业消耗性的无序竞争，企业采用联盟的方式可以使销售利润得以保证。

　　资源共享，能力互补

　　任何企业不可能在所有资源类型中都拥有绝对优势，而单项核心能力并不能保证公司在全球市场上提供最具竞争力的产品。其实，企业完全可以通过联盟战略来实现公司之间的相互学习，融合各自的核心能力发挥综合......More↓↓↓