品推训练营——打造终端强势团队的秘密武器

  导言——这支队伍，不寻常
  2005年7月，骄阳似火，持续高温！
  在浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第一大啤酒集团——英博集团一周年之际，石梁营销团队获得了“英博亚洲最佳营销经验奖”。这个奖项不仅是对石梁营销团队的高度认可，更是对石梁营销团队中品推队伍工作的高度认同与肯定。
   石梁品推团队的管理系统，包括品推员的管理条例、基本能力与技巧的培训系统、晨会制度等，已作为核心内容，被英博集团总部作为标准培训教材，在中国区内的其它啤酒企业中推行。
  浙江石梁啤酒有限公司的红石梁啤酒，自1998年上市以来，在市场上取得了令人瞩目的成绩，稳居低度淡爽啤酒的市场领导地位。其在餐饮渠道中的突出表现，是与石梁公司800多人的品推团队的工作和努力分不开的。这支队伍凭籍着高效的管理、优质的服务，承担着品牌建设、客情维护、消费顾问等重要的工作任务，是企业在各销售区域市场终端一道“亮丽的风景线”。
  这支不寻常的队伍，是怎样成长起来的？她们的秘密在哪里呢？
  缘起——这帮丫头，真难管
  啤酒企业的品推人员（很多企业里也叫“促销人员”），是一群最难管理的人，她们的某些特点，如人数较多、区域分散、文化素质不高、流动率高、凝聚力不强等，给企业的销售管理带来了相当的难度。然而，她们又是营销队伍中的“神经末梢”，承担着产品推介、消费顾问、品牌代言、信息收集等各项任务，是消费者接触品牌完成消费的直接界面，其工作的重要性毋庸置疑。
  2003年，石梁啤酒公司以“决胜终端”之战略部署，委托奇正公司设计、实施对品推团队的培训课题。
  奇正公司在深入了解这支团队后发现，其实，她们又是一群最容易管理的人，因为她们毕竟风华正茂，朝气蓬勃，韧劲十足，许多人来自安徽、江西等比较偏僻的地区，对于目前的岗位都十分的珍惜。
  因此，一份详尽项目的策划书完成了……
  
  精粹：打造红石梁市场的“终端部队”
  ——红石梁“品推训练营”项目策划书
  
   一，前言
  
  只有员工信奉自己的产品，他们才能让顾客信奉；
  只有员工心里有了微笑，他们才会把微笑带给顾客。
  
  与富豪打交道，他的不在乎你在乎；
  与穷人打交道，你不在乎的他在乎。
  付出你能付出的
  你会得到你在乎的。
  
  做，应该做而竞争对手还没来得及做的事。
  
  战术是战略实现的保障；
  终端品推的重要性毋庸置疑，关键是如何建立一支能征善战的终端部队。
  
   二，“品推训练营”学员的组成与选拔：
   这次培训从选拔学员开始，就充满了竞争与挑战。因为要从从600多名的品推队伍中选拔30名优秀品推人员参加训练。而她们必须完成一系列的培训课程，并可以承担培训其它品推人员的重要职责。她们是这支队伍中的火种，将用在这次全面、正规的系统训练中所获得的能量，点燃自己，照亮团队！
   因此，在培训开始前，奇正公司的专业人员和石梁的管理人员，成立联合项目小组，走遍石梁的市场区域，精挑细选出30位首批参训学员。这样，既保障了学员的基本素质，又使得培训课程设计更贴合实际。 
  选拔标准......More↓↓↓