百强企业谈做大做强

联想国际化的四点体会

2004年12月8日，联想与IBM签约，收购其全球PC业务；2005年5月1日，最终完成了这桩并购交易。

在完成收购之后，联想成为一家真正意义上的全球性公司。对于国际化，联想有四点体会：第一，要慎重选择合适的对象和方式。在国外，凭联想单枪匹马很难打响品牌，难出好成绩。因此，如果能有品牌影响力好的并购对象，将不失为缩短联想国际化进程的捷径。

第二，一家中国企业要想并购有成熟市场的海外企业，一定要具备自己的核心能力。联想过去10多年里在国内建立起的业务模式竞争力和文化管理基础是公司的两大法宝。而如果单靠资本力量是很难做好这样的购并的。

第三，真正的国际化应是全方位的国际化。联想选择外国人做首席执行官，把总部放在纽约，引入国际化的战略投资人，这样做是希望通过这种方式实现公司治理的国际化。

第四，国际化需要政府部门提供政策环境。国内企业在并购和整合过程中经常会遇到很多阻碍，如果能得到政府部门事前的咨询和指导，将会走得更顺。

海尔集团副主席武克松：

“走出去”还要“走上去”

2005年，海尔实现营业收入1039亿元，其中海尔品牌的出口额达到28亿美元，同比增长了40%。

要创名牌，首先要有创名牌的精神。

海尔的精神是什么？只要用户有需求，绝对没有借口。创名牌，要有发展模式。海尔的创自主品牌的模式是人单合一，直销直发，实现正现金流。从市场获取订单，每一个人都成为经营主体，面对市场以最快速度创造需求。海尔在海外按照“三步走”的要求，坚定有序地推进创牌的战略。第一步是“走出去”，分两个阶段，一个阶段是为国际的大公司贴牌生产；然后开始用自己的品牌，建立自己的营销网络。第二步是“走进去”，就是要进入主流渠道，销售主流产品。第三步就是“走上去”，成为当地化的主流品牌。目前海尔在全球10个经济区建立了研发中心，但仍面临着人才的积累和资金投入的困难。

据悉，海尔已取得阶段性成果：在自主产权方面，电视芯片实现2000万片的商业化；标准上，已达到了2项国际标准，累计申请专利6189项，其中发明专利819项；同时在工业设计、模型、精密模具等方面处于世界领先的位置。

中兴通讯高级顾问梁渤洵：

技术创新“三级跳”

从技术追随者，到局部领先者，再到规则制订者，20年间，中兴通讯完成了技术创新的“三级跳”。同时，在市场方面，中兴通讯也完成了从国内市场，到发展中国家市场，再到欧美发达国家市场的“三步走”战略，并在实践中摸索出坚持以市场为驱动、全球化技术资源获取与创新、先进的研发模式等一系列创新之道。

中兴通讯坚持每年将销售收入的10%左右投入研发，并在美国、印度、瑞典及国内设立了14个研发中心。持续的技术创新帮助中兴通讯走出国门，赢得了国际巨头们的认可。在全球排名前100名的顶级运营商中，中兴通讯已经成功进入了30家。

目前中兴通讯已加入了50多个国际标准化组织，其牵头、参与制定的国家、行业标准和企业标准已有900多项，参与率在90%以上，已获得6个国际标准组织的领导职位，成为10多项ITU、3GPP国际通信标准的编辑者，成为在标准制定和专利申请领域令人瞩目和尊敬的“中国力量”。

华为新LOGO第一次亮相于正在举行的澳大利亚CeBIT展。越来越多的电子百强企业已经走出国门，在国际市场征战。