“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生

    

1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。

中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。

中国中央电视台广告部策略顾问

中国中央电视台《非常营销》首席评论家

2004年中国营销十大风云人物

2005年中国十大营销专家



编前：

路长全作为在业内打拼了近20年的本土管理大师，无论是担纲伊利、巨能、中国远大（意）赞邦等国内外顶级企业的高职，还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务，他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内，而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。在他执导的市场课题中，他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现，可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成，可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决。

避虚就实，去芜取精，拂开泡沫，透过雾霭，把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘；非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。他著名的关于“兔子和骆驼”的比喻，“猪和鸡开饭店”的故事都是行业内耳熟能详的经典言论，近年来他一直致力于中国式实战营销管理的研究，已经连续出了四本书。

2006年春天，笔者有幸在他北京的办公室和他聊聊他的主张和他颇具实效的方法。



记者：一般说来，一个人成年之前的经历和教育背景，会对他的人生轨迹产生一定的影响，请路先生谈谈这方面的情况。

路长全：我出生于中国江苏最贫穷的农村，那个时候大家都很穷，我记忆中的童年就是“饿”，因为家里的东西不够吃。我拼命地读书，因为母亲告诉我“如果考不上学校，就娶不到媳妇”，那时我得到的概念是：娶不到媳妇是很严重的事情。我很顺利地在1983年考上重庆大学，1987年考上北京科技大学攻读硕士研究生，后在对外经济贸易大学工商管理学院完成MBA攻读，1989年毕业后分配到一个国有企业，每天就是为上级领导做些统计工作，然后写些格式报告，我觉得这不是我要的生活，我认为这是些没有实质意义的事情，那时我很可惜生命就这样一天一天地流逝，所以不久我就辞职了（微笑）。我做好了吃苦的准备。我母亲说过的一句话深深地烙印在我的心里： “穷人的孩子如果连苦都不能吃，在这个社会上没有办法立足了。”母亲是那种性格很坚强，但是脾气很温和的人，我受她的影响比较多些吧，性格上有些很坚韧的东西。因为“除了科学，我们只能相信自己”。

你问我最初做些什么？就是做业务员，也就是现在的销售代表，后来是销售经理、营销副总等，无论在咨询策划中还是在直接操作中，我一直在思考“除了吃苦之外，营销一定是有方法的”，所以我一直在摸索和总结有限的资源如何才能够与市场真正互动的方法，很幸运，在实践中我所服务的企业都获得了很好的发展，有些成长为中国......More↓↓↓