2006年4月25日，是全球最大的独立耳机制造商缤特力(Plantronics)在苏州工业园的新工厂和设计中心正式投入使用的日子，这一天，公司全球总裁兼首席执行官康人杰(Ken Kannappan)早早地来到现场，在和地方政府官员寒暄后，开始了剪彩仪式。但此时意外出现了，由于当天风太大，原来固定在主席台两边印有缤特力LOGO的蓝色气球提前飞走了，而且仪式过程中，大风击打户外帐篷的声音一度盖过了康人杰的演讲，“看来这里的风都对我们太热情了”，康人杰调侃说。
但这个小插曲并没有影响到康人杰的心情。自从1961年缤特力在美国加利福尼亚州成立后，虽然在长时期内保持一定增长，但是在
索尼、
飞利浦和
松下等这些消费电子巨头耳机业务的压力下，缤特力还是难以做到让自己的品牌深入人心，然而现在，康人杰却认为找到了一条捷径——在中国设厂，同时提供本地化的产品给中国
消费者，尤其是热衷网络游戏的玩家。“这会让我们的财务数字更加好看”，该公司全球CFO芭芭拉?谢瑞尔(Barbara Scherer)对《环球
企业家》说。在2005财年，缤特力的整体营收为5.6亿美元。
在中国加入WTO后，类似缤特力这样将中国市场视为最后机会的
跨国公司越来越多，但和已经实现盈利的知名大型跨国公司—如
惠普、
IBM、GE、
西门子、
摩托罗拉等—不同的是，它们要么规模不大，要么在全球500强中排名靠后，或者品牌
知名度不高。
据亚洲开发
银行统计，从2000年到2005年中国所获得的FDI(外商直接
投资)中，来自全球500强企业的资金比例仍然在升高。一个值得注意的变化是，另一类型公司的投资也在逐渐增多。在一些内陆省市，它们的投资比例甚至超过了50%—如果把这些公司的名单逐一列出，会出现朗盛、赛仕、网思、阿波罗、爱可视等这些大多数人都感到陌生的名字。
但这没有妨碍这些公司赶上“大象”们的雄心，无论在公司内部还是公共场合，几乎每一家公司的
CEO和中国区总裁都表示过，要通过在中国市场的成功，于一定时期内让公司的
销售额实现高速发展，然后完善管理结构，同时在品牌知名度、行业美誉度等方面迅速形成影响力，以培养长期发展的核心
竞争力。为此，IBM还在今年专门成了“大中华区外企业务部”，专门为其中有潜力的中小跨国公司提供
咨询服务，以帮助它们进入知名大型跨国公司的行列。
这并非不可能完成的任务。这些公司的自身优势在于在华规模相对较小并且灵活、运营
成本较低、领导者有
创业激情，这意味着它们完全有可能在抓住一两次市场机遇后，就立刻将自身壮大，从而一跃成为家喻户晓的一流跨国公司。但另一方面，不利的因素是，除了来自当地同行的竞争外，早早来到中国的大型跨国公司已经牢牢占据了主要市场，形成了相对成熟的管理体系，而且还有雄厚的资金投入保障，无论在市场开拓、
渠道建设和......More↓↓↓
