企业发展有钱了就应做加法

　　有钱了就做加法

　　1988年秋，一家名为智能公司(注：本文公司名称及人物名字均系化名)的小校办企业(8个人、几万元资本)在北国冰城成立。1989年在考虑公司发展方向时，公司的创业领袖、经理王伟及少数核心力排众议决定介入研发工作，并与香港企业合资，进入当时在国际上虽然已被广泛使用，而在国内还不被认识的条码自动识别技术领域。他们决心拿出十年的努力，走一条“开荒、播种、管理、收获”的路。经过公司上下的共同努力，结果只用了短短的四年时间，就成了该领域的国家队，其产品被列入国家级高新技术“火炬计划”和重大科技成果推广计划，公司由8人发展到了四百多人，资产也由几万膨胀到了五百多万。公司于1992年底，作为科技示范企业被当地政府批准改造为股份公司，成功融资9850万，其中现金6000多万。

　　成功地进行了股份制改造后，王伟马上就面临着股东要投资回报的压力和股票上市的业绩考核。智能公司虽然十项科技成果通过了技术鉴定，也有广阔的前景，但要转化为批量产品并推向市场、获取利润还需要时间。这时王伟看到其他行业，如房地产业，造就了一些没有文化的暴发户，滋生了向其他来钱快的行业扩张的念头；他认为主业的利润空间不够大，利润来的也不够快。

　　在接下来不到两年的时间里，智能集团开辟了很多全新战场，什么热门做什么，进入了房地产、通用电器、空调、物资供应、餐饮、音像等行业；主要资金并没有投在主业上。

　　公司投资兴建了由两栋六层楼构成的智能科技园，并涉足其他房地产业务。还投资建了一条家用空调生产线，然而从生产出第一批产品后就处于断续生产的状况。又拖了不到一年的时间，该项目就彻底失败了，损失巨大，对整个集团的经营带来了严重的影响。另外，公司还与欧洲企业合作搞充电式电动工具，结果是不到半年时间也匆匆收场了。还有一些其他的投资不太大的项目。而在主业上却只投了很少的一点，错过了产业化发展的大好时机。

　　不做减法导致“黑洞”

　　就空调项目而言，不仅投资时机不好、投资力度也不够大，在竞争异常激烈的空调市场注定要失败。

　　当时的情况是，经过激烈的竞争，中小厂商已经是倒闭的倒闭、被兼并的被兼并，只剩下了春兰等几个知名品牌。

　　智能集团进入空调领域面临的困难主要来自两个方面：一是此项目离智能的主业太远，市场力量、技术力量无法相互支持(原有的市场力量支援不上新项目，开辟新市场难度就很大；同时缺少足够懂空调销售市场运作的营销人员和专业技术人员。这两个项目相距太远，主业的客户方向是企事业单位；空调的客户方向是家庭消费)；二是资金规模不够，即或把此次融资的全部现金6000万都投上，也并不十分充裕，更何况只投了2000多万，因为在当时空调项目的竞争上需要规模经济。

　　智能集团上了空调项目之后，就发觉跟预计的情况大相径庭。“怎么办？”成了当时决策者面临的棘手问题。是立即停下来、止损退出？还是追加投资、奋力一博？立即停止此项目，必然会有损失，能做的是力争把损失降到最小。

　　要么就是下定决心、追加投资，力争杀出一条血路来。当时的空调市场的确竞争激烈，但也还是涌现出了后起之秀—— 如格力空调等。所以说，虽然难，却并不是完全不可为，关键是如何为的问题。

　　然而，当时的情况是现钱已经分散投资到不同的项目里，每个项目的资金都不充裕。王伟既舍不得收缩其他项目，加大空调项目的投入(因为不仅收缩这些项目本身会损失不小，更重要的是王伟对加大投入空调项目促使其成功也缺乏足够的信心)；但也舍不得立即下马空调项目，因为下马空调项目的损失会对当期损益造成重大影响，这是王伟无法接受的，也是不好向股东交代的，尤其是现金入股的新股东(投资机构)。

　　这时的王伟已经失去了创业初期决定上条码项目的果敢与胆识，......More↓↓↓