特许经营：放缓速度练内功

按中国连锁经营协会发布的数据，截至2005年底，中国的特许体系数量达2320个，加盟店有16.8万个。今年发布的《2006中国特许经营发展状况蓝皮书》中，行业的新变化、新亮点不少，细读《蓝皮书》，可以发现很多有价值的线索。

中国的特许经营已覆盖了世界特许经营体系的大部分类别，按2006年年初EFF(欧洲特许联盟)推荐给世界特许联合会的特许经营行业分类，目前我国特许经营已覆盖了该分类的所有13大类别，只是在办公、商务供应与服务大类中的人力资源服务、税收、保险、会计、广告等方面还是空白。

特许企业转移战略重点

“拷贝成功，复制财富”，这是特许经营的一大特点。记者在采访中发现，不少投资者都有创业的梦想，但很多人苦于找不到合适的项目，即便找到项目，也经常苦于品牌认知度不高，而很难做得长久。这时，专家建议，不妨考虑以加盟特许品牌迅速成长。

当企业度过品牌初创和规模累积期后，特许经营的战略目标会发生怎样的变化？《蓝皮书》显示，品牌的维护和连锁网络的价值挖掘，已成为企业特许经营工作的新重点。

一个有趣的现象是，2005年，特许企业开始放缓加盟店的发展速度，一些企业开始增加直营店的数量，为进入资本市场做准备。这是“眼光向内，练好内功”的一年，很多特许企业加大了培训、督导、品牌维护和人力资源开发的力度，更重视产品研发、差异化定位和业态调整，利用加盟店的网络优势，在自有品牌产品开发、向产业链的上下游延伸、整合现金流、多品牌发展等方面进行探索，为加盟者创造更大的盈利空间。特许企业的经营之道开始有以下转向：

————优化盈利模式，提高加盟店的盈利性。

一些特许企业开始延伸产品和服务内容，增加连带销售，如在亲子教育中增加玩具和图书销售，在提供美容服务的同时销售商品等；降低加盟商运营成本，如整合采购渠道，提高统一采购批量，降低进货成本；强化区域的配送功能、提高配送商品比重；采取灵活的收费减免政策，扶持经营状况不佳的门店；提高加盟店的管理能力，如引入POS系统，利用销售数据帮助加盟商进行管理诊断；设立特许经营服务经理，强化对加盟店的综合服务功能。

————加强直营店建设和产业链延伸，为进入资本市场做准备。

中国连锁经营协会会长郭戈平多次提到，特许企业的品牌和网络资源及市场潜力和发展前景被众多投资机构看好。尤其是高盛公司向21世纪中国不动产注资2200万美元，引起特许企业的广泛关注。虽然目前达到融资规模的特许企业数量不多，但要进入资本市场，首先要把盘子做大，因此，一些企业加大了开发直营店的力度，有的企业则尝试挖掘网络资源的潜在价值，并向生产领域延伸，......More↓↓↓