特许经营:放缓速度练内功
2006/5/17 来源:经济日报 作者:王晋


按中国连锁经营协会发布的数据,截至2005年底,中国的特许体系数量达2320个,加盟店有16.8万个。今年发布的《2006中国特许经营发展状况蓝皮书》中,行业的新变化、新亮点不少,细读《蓝皮书》,可以发现很多有价值的线索。

中国的特许经营已覆盖了世界特许经营体系的大部分类别,按2006年年初EFF(欧洲特许联盟)推荐给世界特许联合会的特许经营行业分类,目前我国特许经营已覆盖了该分类的所有13大类别,只是在办公、商务供应与服务大类中的人力资源服务、税收、保险、会计、广告等方面还是空白。

特许企业转移战略重点

“拷贝成功,复制财富”,这是特许经营的一大特点。记者在采访中发现,不少投资者都有创业的梦想,但很多人苦于找不到合适的项目,即便找到项目,也经常苦于品牌认知度不高,而很难做得长久。这时,专家建议,不妨考虑以加盟特许品牌迅速成长。

当企业度过品牌初创和规模累积期后,特许经营的战略目标会发生怎样的变化?《蓝皮书》显示,品牌的维护和连锁网络的价值挖掘,已成为企业特许经营工作的新重点。

一个有趣的现象是,2005年,特许企业开始放缓加盟店的发展速度,一些企业开始增加直营店的数量,为进入资本市场做准备。这是“眼光向内,练好内功”的一年,很多特许企业加大了培训、督导、品牌维护和人力资源开发的力度,更重视产品研发差异化定位和业态调整,利用加盟店的网络优势,在自有品牌产品开发、向产业链的上下游延伸、整合现金流、多品牌发展等方面进行探索,为加盟者创造更大的盈利空间。特许企业的经营之道开始有以下转向:

————优化盈利模式,提高加盟店的盈利性。

一些特许企业开始延伸产品和服务内容,增加连带销售,如在亲子教育中增加玩具和图书销售,在提供......点击查阅全文......↓