支招FMCG管理
2006/4/1 来源:中国物流 作者:吴 砉


  国际油价及原物料价格高涨,使得快速消费品(FMCG)产业生产成本一再垫高,但因终端消费市场供给远大于需求,加上经销商压低价格促销,营运面临上下游两面夹击困境。FMCG企业如何应对这种局面?如何使企业获得长远发展?本刊记者在上海借FMCG峰会之际,采访了SterlingCommerce公司高级副总裁BUCkDevashiSh和SterlingCommerce公司亚太运营区总监李志明,从与他们的对话中得到不少启发。
  自从2004年12月11日起外商投资大陆零售领域全面放开以来,FMCG企业在竞争力量的对比、零售市场的发展环境及趋势等方面,出现了很大的变动。外资零售商通过新开门店和收购兼并加快进入国内市场,内资零售商的生存空间被进一步挤压,市场的结构性调整、业态的加速升级成为了FMCG一个崭新的亮点。
  从外资进入中国零售业10多年来的发展历史看,北京、上海、深圳、大连等外资企业进入最早、零售市场竞争最激烈的城市,也是国内零售企业成长最快,竞争力最强的地区。而且,目前中国地区发展的区域性差异,交通等基础设施的不完善,供应商的分散及其信息技术运用的落后,使得国际零售巨头“低价竞争”这一最具杀伤力武器在今后数年内难以得心应手地运用,内资零售商与外资抗衡出现新变化。
  就目前而言,FMCG市场饱和,处于完全竞争态势,很多外来品牌来势汹汹,市场竞争很激烈,加上食品本身差异性不大,消费者对品牌忠诚度低,在替代性高的情况下,价格敏感度极高,产品价格稍有调涨,消费者立即转向选择其他品牌。统一企业执行副总经理罗智先近日表示,亚洲食品王国未来20-30年的市场地位,将在未来3年内定夺,因此统一近来积极以策略联盟模式急速扩张亚洲版图。在竞争激烈的市场上如何胜出?这已经成为FMCG企业选择的难题。
  2006年3月9—10日,为期两天的2006亚洲FMCG供应链峰会将在上海国际会议中心举行。出席会议的嘉宾均由全球知名企业高级管理人员组成,本次会议探讨了今后SCM的发展方向。全球领先的信息传输......点击查阅全文......↓