战争成就品牌－－区域品牌的战争法则

　　在一般人的意识里，品牌是经济领域的产物，与政治领域的“统治”应该没有联系。其实不然。品牌是一种统治，是对人的消费取向、消费心理、消费方式、消费行为的统治。这种统治有三大特点：一、弹性巨大的统治区域。小到某乡某镇，大至整个地球。这一点没有哪个王国的统治能相提并论。二、攻心为上的统治方式。没有军队，不需监狱，品牌的统治方式主要为“心治” 。三、心甘情愿的被统治者。政治上的被统治者一般是非自愿的，而品牌的被统治者是自愿的，其对统治者的行为是自发的。

　　品牌是一种统治。是统治就必然有势力范围，就必然有统治者的利益冲突，就必然会有战争。从世界品牌发展史看，国际性品牌由于其全球化利益的要求，经常对区域品牌发起战争，而区域品牌为了自身的区域统治和谋求更广泛的统治领域及利益，也被迫或主动的开展了各种各样的战争。由于区域品牌固有的种种局限，区域品牌的战争更困难，更艰险，更壮烈。现有的品牌绝大多数为区域品牌，而任何国际品牌都是由区域品牌发展而来的。因此，通过一些成功案例去探索区域品牌的战争法则，意义重大。

　　所谓区域品牌，是指在某个行政（地理）区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产业产品。它包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色。二是品牌效应，往往代表着一个地方产业产品的主体和形象，对本地区的经济发展起着举足轻重的作用。

　　区域性决定了区域品牌在发动战争时，在实力上一般不占优势，需讲究策略；而品牌效应是战争的弹药之一，使胜利成为可能。

　　（一）成本领先原则

　　成本领先原则是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，以获取竞争优势。

　　对于区域品牌来说，成本领先原则体现在：　

　　1、 结构分明的组织和责任：只有严密的组织和纪律才能保障战争的胜利。

　　2、 以满足严格的定量目标为基础的激励：“望梅止渴”的激励方法不再适用。

　　3、 严格的成本控制：既然是“小米加步枪”，就应该加倍珍惜。

　　4、 经常，详细的控制报告：知己，才知胜负。

　　5、 产品易于制造：武器必须适合自身。

　　6、 低成本的分销系统：把维护部队的费用降低。

　　7、 对工人严格监督：使每一个士兵充满战斗力。

　　成本领先原则案例：格兰仕VS.松下

　　松下（National）是世界家电行业的骄子，在微波炉领域也有非常广泛的统治。格兰仕作为中国区域品牌，要统治国内并扩展疆土，必须用上上策。格兰仕高举“成本领先”之利剑，大败松下：

　　一是规模化优势带来的成本领先。其年产1200万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低，而国内挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难。

　　二是上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形、无形的控制力极强的完整产业链条。壮大了自身实力，具备了打败松下的主客观条件。

　　三是以超低价格撬动终端市场，并通过“价格战”“清理门户”。

　　如今，格兰仕已经成为中国名副其实的微波炉大王，在国际市场与松下比也毫不逊色。

　　（二）......More↓↓↓