营销核战----强迫老化竞争品牌 

商业战争的最大战场不是在商场、超市，商业战争最大的战场是消费者大脑中那几英寸的大脑灰质，谁搏得了消费者大脑的兴奋，谁就能赢得市场竞争的最终胜利。
  
  　　品牌作为商业战争中最强的武器，最惧怕的事情莫过于品牌发生老化。因为品牌一旦开始老化，企业就必须花费巨大的资源和时间才能将其扭转、再造，品牌老化甚至会给企业带来一招不慎满盘皆输的局面。
  
  　　可俗话说凡事皆有两面，既然品牌老化具有如此强大的杀伤力，我们为何不将其作为一种武器，用于攻击和消灭竞争对手呢。
  
  　　强迫老化竞争品牌，这是商业战争的至高策略和终极武器。
  
  　　……
  
  　　让我们来回顾一下数年前PDA市场恒基伟业的商务通与名人的遭遇战。
  
  　　从代理其他品牌到自创品牌，从0到营业额达到10亿元，恒基伟业的商务通只用了短短两年时间，创造了中国消费电子产品的一个奇迹。
  
  　　但神话并没有持续多久，到了2001年年底，恒基伟业的营业额便锐减到5亿元，2002年年底是2亿元，2003年年底不到1亿元，其衰落的速度和崛起速度同样惊人。
  
  　　虽然商务通的衰落与市场需求的变化密切相关，可以说是一种必然，但商务通在顶峰时期若没有遭遇名人品牌的强力阻击，其衰落速度肯定没有那么快。2001年，名人公司通过产品、广告、价格三把利剑，运用整合传播策略，在短时间内将商务通品牌快速老化，无疑是商务通衰落的催化剂。
  
  　　分析商务通的成功，我们可以将其归结为几点：准确的市场定位，优秀的广告策划，强大的媒体投放力度，小区域独家代理机制。正是凭借着上述的几点，商务通在短短两年时间内迅速崛起，尤其是名人濮存昕＋垃圾时段大规模投放的广告策略，让商务通在很短的时间内达到了极高的知名度。恒基伟业反复向消费者传达的“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的概念也很快被消费者认可，商务通和手机、呼机一样，成了成功人士必备的产品，市场被迅速引爆。
  
  　　但正当商务通到达顶峰，一览众山小的时候，名人这个一直闷声不响的品牌却给了商务通致命一击。
  
  　　2000年8月，名人宣布其主导产品PDA328降至600元，在国内同档产品中首次跌破1000元大关，是商务通同类产品价格的1/3，引起业界一片哗然。至此，以价格战为序幕，名人吹响了向商务通全面进攻的号角，并同时使出了产品、价格、广告、公关传播三大致命武器。
  
  　　在产品设计上，名人大胆创新，不但推出了比商务通体积更小，重量更轻，颜色更酷的“智能王”、“一指连笔王”等，更实现了断电不丢资料、草书连笔手写，一节电池使用三个月等在当时领先业界的技术突破，令商务通在产品功能上大大落后。
  
  　　在价格上，以PDA328降价为序幕，名人先后发起了“普及风暴”、“双剑行动”等四波价格攻击战，令商务通疲于应付，赶着救场，作为应对之策的“A计划”最终以失败为告终。
  
  　　在广告、公关传播上，名人聘请了比濮存昕更年轻更“酷”的代言人—李亚鹏，借着以李亚鹏为主演的央视大戏《笑傲江湖》的热播，迅速提升了名人的知名度。不仅如此，名人还借助技术升级和价格战等热点，组织了《向全世界PDA企业下技术战书》、《普及风暴》、《双剑行动》、《呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了》等几波新闻公关活动，在短时间内吸引了全国众多媒体的关注，甚至连一些著名的营销专家和经济学家也进来凑热闹，为名人和商务通的竞争做了各种各样的评点。如此一来，不仅为名人做了大量的免费广告，更将原先默默无闻的名人推到了和商务通平起平坐的位置上。
  
  　　凭着产品、价格、广告、公关传播这三大武器的整合应用，名人一时间风光无限，不仅知名......More↓↓↓