2006“超女“给蒙牛多少空间

当2005年大众的注意力经历了一场刻骨铭心的透支后，在“梦想中国”、“我型我秀”贴身逼抢之时，这场企业、媒体、公众三位一体的超级互动营销案能否再度吸引公众眼球？“超女”能否继续串起各方利益的价值链

　　2006年4月2日，湖南长沙著名的双塔楼——湖南电广大楼里，来自湖北孝感的女孩熊端，在报名表格上填完最后一行个人资料。在众多媒体的镜头聚焦下，她成为今年第一个成功报名参加“2006年超级女声”（以下简称“超女”）大赛的选手。

　　由此，“超女”在经历国家广电总局叫停，修正，最终获得批文后，终于开唱了。

　　与此同时，湖南卫视正式宣布，与蒙牛集团再次签订合作协议，后者又获得“超女”的独家赞助权。

　　但看不看“2006超级女声”？这的确是个问题。

　　“其兴勃焉，其亡忽焉”，这似乎是选秀节目不可避免的宿命。当2005年大众的注意力经历了一场刻骨铭心的透支后，在“梦想中国”、“我型我秀”贴身逼抢之时，这场企业、媒体、公众三位一体的超级互动营销案能否再度吸引公众眼球？“超女”能否继续串起各方利益的价值链？作为风险最不确定的赞助企业，蒙牛在2006“超女”行动中究竟能有多大胜算？“超女”尚未出场，种种悬疑已是浮上台面。

　　蒙牛夺标

　　全程参与此次合作的蒙牛乳业液态奶营销副总经理赵远花，在对《财经时报》提起这一合作时，依旧信心十足，“‘超女’能够存在并办下去，证明这个节目的优势，我们相信这个栏目会越办越好。”

　　在蒙牛的液奶事业部中，有专门的“市场部”负责策划、推进这次与湖南卫视的合作。

　　为了把新一届的“超女”办得更好，蒙牛已经在一个月前启动了“真我新生代‘超女’训练赢”活动，同时还承诺在今年的合作中，“将利用自己在全国范围内的通路优势，进一步扩大‘超女’的品牌影响力。”

　　据悉，蒙牛分布在全国各地的几万名销售人员都将成为“超女”的义务宣传员。同时蒙牛还在全国30个城市和部分高校校园举行多达1200场次的盛大路演宣传，活动规模是去年的两倍。与此同时，蒙牛大量电视广告在全国从中央到地方的媒体进行播放。

　　如此大费周章，可看出蒙牛对“超女”所给予的厚望。

　　作为2005“超女”的赞助企业，蒙牛与“超女”之间互动宣传，将企业品牌、商品品牌与文化产品品牌的价值互动提升发挥到了极致。

　　“这次合作是蒙牛与湖南卫视战略合作伙伴关系的延续。我们参与这次活动是全程的，全方位的，成为赞助商以后，湖南卫视给我们的是打包服务。”赵说。

　　赵所说的打包服务，据了解，较去年不会有太大的变化，其中包括给节目冠名、预告片广告、角标广告、比赛现场广告牌、DM（广告直投）等。蒙牛的主要赞助对象为湖南卫视的全国赛区比赛。

　　最后依旧选择牵“牛”，湖南电视台副台长刘向群表示，没有什么可多说的，“蒙牛一直就是我们的赞助商，所以这次和蒙牛的合作可以看作是一种续约，我们当然优先选择蒙牛。”

　　此前，有湖南广电内部人士透露，蒙牛是这次活动的一级赞助商，拥有一级冠名权；而可口可乐和百事可乐（两乐）中或有一家拥有二级冠名权的说法，被刘向群一口否认，“这次两乐不会和我们有任何合作。”民族的娱乐品牌和民族产品品牌的结合是水到渠成。

　　回报与投资

　　蒙牛与“超女”再续前缘的消息公布没几天，蒙牛2005年财务报告也与投资者见面了。

　　去年，蒙牛的销售额为108.24亿元，与第一名伊利的差距为13亿元左右。但蒙牛公布的净利润比去年增长43%，达人民币4.568亿元，从数据上看，大大高于对手伊利。

　　除了以前存在的会计操作手法不同以外，广东奶业协会副会长王丁棉对《财经时报》分析认为，蒙牛去年取得那么高的利润，很大一部分得益于与......More↓↓↓