顺驰:房地产业的两轮驱动
2006/4/5 来源:中国商业评论

代表企业:顺驰集团(含顺驰中国控股有限公司、顺驰置业、融创集团)

  主营业务:房地产开发、房地产中介服务与物业管理

  掌门人:孙宏斌

  创立时间:1994年

  模式目标:中国房地产行业龙头企业

  模式路径:在下游市场运作与上游资源贮备方面形成有效的信息与网络共享,形成了独特的两轮驱动模型。

  模式回放:

  山西人孙宏斌是个极具天赋的清华高材生,20多岁就表现出领袖气质和商业才能,1994年以50万元在天津成立顺驰房地产咨询公司,经过数年的积累,顺驰在2003年获得了飞速发展,目前已经成长为一个全国化布局的强势品牌

  在顺驰的战略构成中,顺驰置业是一个重要的部分。从公开资料中,顺驰并非靠地产开发起家,而是靠房屋中介积累的第一桶金,这就是顺驰置业。随着顺驰的发展,顺驰置业也从一家店铺,进而发展到在全国拥有800多家连锁店,成为顺驰全国扩张的一颗重要棋子。

  在掘得第一桶金之后,顺驰与天津市政府、天津地方金融机构和天津日报集团联手制造了融创集团,综合了政府资源、金融资源和传媒资源的优势。2002年6月,顺驰从天津的塘沽获得第一块土地,从此开始了它在全国范围的圈地运动。顺驰先后从华北、华东和华中等城市拍得10余块土地。其中,2003年9月,顺驰以5.97亿元将石家庄009号地块拿下。同月,顺驰还在上海青浦拿下价值1亿多元的土地。经过这种大跃进式的爆发之后,顺驰手中储备的土地面积达到1200万平方米,其中长三角就占了400万平方米。旗下拥有天津融创奥城投资有限公司、天津融创置地有限公司、长春融创置地有限公司、成都融创置地有限公司等多家子公司。

  这样,顺驰置业和融创集团顺利地成为整个顺驰快速发展的两个驱动轮:顺驰置业信息收集系统、土地价值判断系统和销售系统为融创的圈地提供了准确的市场信息和销售网络,融创集团的大肆圈地保证了整个顺驰的成长性。由于土地是不可再生资源,在拥有了对土地的使用权之后,顺驰成为中国房地产龙头企业才拥有了可预见的未来。同时两个驱动轮又共享顺驰一个大品牌,形成互相驱动、互相发展之势。顺驰置业的运营资金基本来自买方定金,利用这笔资金,顺驰置业不断开店,尾随其后的融创集团的在建项目可以在自己的销售网络中快速销售,加快资金周转。

  在孙宏斌看来,顺驰置业天天面对的是客户,老百姓需要什么样的房子?需要什么价格的房子,从顺驰置业收集的信息都能得到答案。同时,由于经营二手房,顺驰置业能从积累的资料中提供某一地区地价走势的基本判断。顺驰置业还是顺驰的一个销售手段。“天津有300个连锁店,他们有很多客户资源,他把这些客户资源推荐到我们卖房子的地方,增加成交。这个比率有30%—40%,天津市最高的一个项目达到60%.”。

  2003年7月,顺驰吹响了全国化战略的进军号角。基于对中国地产产业竞争的深刻分析,孙宏斌在接受......点击查阅全文......↓