世界杯商战胜算几何
2006/4/4 来源:市场圈 作者:陈振烨

  如果丧失了商业价值,世界杯无疑是“劳民伤财”的游戏。所以说,世界杯赛场内外最终还是商家们的天下,并且弥漫着一股“生死对抗”的江湖味道。

  看看阿迪达斯怎样在家门口干掉耐克,继续守住欧洲的地盘。可口可乐又如何在全球狂撒“芝麻”,收买百事的“粉丝”……

  这些看似没有硝烟的争斗的背后,是一场“金钱+智慧”的营销大战。谁能笑到最后,谁能打得对手在未来几年内无法抬头。透过仅仅24天的世界杯便会得出分晓。

  中国企业的竞争意识远没有达到如此境界。尽管TCL以天价签下小罗,拿出在国际市场上继续叫板索尼的气势,但对于更多的本土商家而言,一旦缺少中国队的世界杯,他们似乎犯不上再为此大动干戈了。

  真正的营销战尚未到来,下此结论有些为时过早。但从另一个角度,商家们能够理性地看待世界杯也是件好事。正如体育营销专家评价的“有所选择、注重策略”。

  当然,商家们还面临来自其它体育赛事的诱惑。2007年女足世界杯、2008年奥运会均在中国。习惯了本土作战的商家,可以不费太多心思便找到营销的落点,只要憋足了劲,两年后也有机会大捞一把。

  押宝于北京奥运会或许是更稳妥的选择。但事实上,如何“玩”好体育营销,本土商家的水平还显得很稚嫩。“打广告,走渠道,拼价格,再新异也无非这些了。”当听到一位在家电行业打拼多年的营销人如此感叹时,不免让人有些无奈,甚至担忧。因为,那些跨国巨头之间看似平常的对抗,更鲜明地反衬出本土商家营销手段的匮乏。

  从今年世界杯结束,到2010年亚运会,落户中国的大型体育赛事接连不断,未来几年内,体育营销有着极大的操作空间。曾有专家断言,这将催生出上千亿规模的市场。

  如果不想被对手扫地出局,除了修炼内功外,还要及早出手抢占先机。有人指责TCL的天价代言费最终会转嫁给消费者,让微利时代的平板电视业雪上加霜。但结合世界杯进行战略布局,抢占国际市场,TCL何罪之有呢?

  新浪也同样遭到外界的质疑,焦点集中于奥运会赞助商资格被搜狐抢走后,5000万巨资力挺世界杯足球网站是否值得。但仔细想想,新浪显然不是在赌气。世界杯恰恰是新浪为日后与搜狐决战打下的伏笔。做好世界杯不仅可以抬高人气,最关键的是......点击查阅全文......↓