模式再造

  　 一种模式开拓一个市场，一种模式卖火一个产品，一种模式打造一个品牌，一种模式创造一个奇迹。
  　 当今的许多商业奇迹已经充分地证明了这一点，一个独创、成功的经营、营销模式不仅可以救活一个企业，而且完全可以开创出一片新天地。模式之于企业的重要性，其价值几乎可以和资本、技术相提并论。
  　　毫无疑问，当今市场是一个“终端为王”的时代，苏宁、国美依靠其强大的终端连锁加盟店和终端市场份额，改变了家电行业固有的分销模式；口子窖独创的盘中盘销售模式不仅创造了白酒业的佳话，也带动了整个白酒行业营销模式的改变。
  　　对于企业而言，以一种什么样的终端模式进行市场推广和销售、经营，直接决定了企业经营业绩的好坏，甚至于持续发展。
  脑白金史玉柱的东山再起，其思路和方法（在当时，也许其做法只能如此称之）不能不说不是一次成功的营销模式再造。区区几十万元，却敢窥视全国保健品市场，怎么办？也不是不可能。“集中火力，强销一地”，这是这次创新模式的核心思想，然后不断滚大，滚向上海，滚遍全国，脑白金、史玉柱再次创造了中国商业争雄市场上的一个新奇迹。
  　　在这里，经营模式的创新不仅解决了企业在创业初期资金上的困难，而且完全也是一次战略上的突破，突破了以往传统的市场切入方法，不是先大城市后辐射中小城市，而是先重攻小城市，后逐步切入中心城市。当然，这种方法有其当时的特殊性，但至少给我们提供了一种思路。其实任何企业都有其自身的特殊性，关键是看能否针对企业本身的特殊性，准确把脉，有机结合，开拓性地创造出一套有效的经营模式，这就是所谓的模式再造。
  　 模式再造，简单来讲，就是在现有传统的营销渠道和模式上，结合各种市场资源，采用组合或独创等方法，开拓出一种全新的经营模式，在为企业带来市场竞争优势的同时，成功占领市场，赢得市场，创造利润。
  　　资源组合创造经营模式
  　　组合创造经营模式就是寻找市场中可以利用的各种资源并加以组合，创造出一种独特而有效的模式。
  　　酒和烟草，看似毫不相关的两个行业，但五粮液却从中看到了机会，并和中国烟草合作开发出了“金叶神”酒，利用烟草的配送渠道和消费关联性，开创出了独特的销售模式和渠道，并取得了成功，成为2005年中国白酒业的一个新奇迹。
  　　医院和美容院，红酒和美容院，也是互不相关的行业，甚至医院和美容院在某种程度上还存着一定的冲突和竞争，但同样可以从种找到合作的契机，并创造宣传和销售上的神话。某女子医院和当地美容合作开展“做完美女人”百店联合大行动，消费者资源互......More↓↓↓