美妆业赢利的二十二条天规(连载1)
2006/3/28  作者:伍子江

美妆业赢利的二十二条天规(连载1)
             蚂蚁团队资深赢利顾问 伍子江
    当我们明确企业是由利润来说话是,我们就不会盲目要求企业做多大,而是有多强。
    营销就是战争,无论你是否认同,它却每时每刻都在发生。
    两军对垒,就像同类产品的对抗,一往一来,短兵相接,其惨烈的程度不亚于真正的战场,不同之处仅在于——战场上死的是士兵,商场上死的是将军!
  身在战场的我们是否在困惑?
   企业越做越难,越来越感觉到力不从心……
   市场深如海,您时常困惑,似乎迷失了方向……
   我们究竟如何杀出重围,如何在极度竞争的时代生存并获得一席之地,我们经营企业是要以利润来说话,而不是规模有多大,员工有多少来衡量。 当我们明确企业是由利润来说话是,我们就不会盲目要求企业做多大,而是有多强。
  也许我们正面临:
    恶性竞争此起彼伏,面对竞争失去了对策;
    新产品推出已经是一场没有希望、没把握的赌博;
    品牌老化,产品销量下降,盈利水平持续下滑;
    业务精英跳槽,业务不稳定,短期性营销成为致命伤;
    渠道政策和利润都已到位,市场推广也策划得很成功;为什么经销商的推介积极性依然不高?
    投入了大量的广告促销费,为什么实际销售仍进步不大?
    会议营销做了很多,效果为何总不尽人意?
    我们该如何杀出重围呢?我们该如何获得利润。接下我们将连载有关从营销角度切入有关赢利的二十二条天规。
    忠告:市场营销的永恒法则将帮助你成功,违背这些发展你将自冒风险。
  第一:市场领先法则——第一胜过更好
  许多人们都认为,市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争,那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为,你已经触犯了市场的领先法则。
  在市场竞争中,企业要有效获得高额利润,一定要在顾客心智阶梯上抢占第一的位置,
  在多数情况下,鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人,往往最后一只也抓不到......点击查阅全文......↓