“安利“成功的经济学分析 
2006/3/27  作者:彭天安

安利成功的经济学分析
  ——读《远离贫穷》笔记
  安利1995年全球营业额达63亿美元;1996年全球营业额达68亿美元;1997年全球营业额逾70亿美元……
  安利的成功不是一时的,他的经营方式成功之路,是值得我们学习的。
  第一:依靠产品的质量。邓小平说过“科学技术是第一生产力”只要有了技术才能生产出一流的产品。安利产品具有同性质产品无法同时取代的八大特征:
  一是:安全性。
  二是:效果性。
  三是:经济性。
  四是:多用途。
  五是:浓缩性。
  六是:环保性。
  七是:百分百满意保证。
  八是:一百万美元意外责任保险。
  比如一瓶普通的安利乐新多用途浓缩清洁剂的价格是34元,而一般产品的市场价格是15元左右,但安利产品是浓缩的,一 瓶安利乐新多用途浓缩清洁可以稀释为10瓶 ,那么每瓶的价格就是3.4元了,且它不是化学合成的,所以不会残留任何有害的化学物质,使全家人可以长期吃得安心,吃得健康
  第二:安利集团充分利用了直销这一种经营方式。在传统商业流通过程中,消费者要购买一件商品,不论是本国生产的,还是进口的,这件商品都要经过许多中间商才能到达消费者手中。每经过一个环节都不错要加上一些费用和利润,使商品的售价不断提高,最后转嫁到消费者身上。而安利的直销方式由于省略了中间环节的流通费用而使价格不高,从而获得更多的生产利涧。图形表示如图:
  工厂——代理商——盘手——零售商——消费者。工厂——消费者。
  第三:合理的分配制度。传统商业因为商品流程复杂,加上广告管理费用巨大,使每个环节的利润都很微薄,还要有经营的风险。而安利事业节省了许多流程环节及巨大的广告费用,提高了经营利润。安利支付营业代表绩效奖奖金及奖励的金额约占营业额27%左右,对全球经销商约定的“九种十二项奖金收入”以及对获得各种奖行的成功从士的旅游招待,表扬大会,特别奖金等,还不断提高奖金比例,提高各种额外奖励。
  第四:高数质的推售从员。要成为真正的安利推售员必要经过3级培训,每级包含9门课程,并按培训要求分为必修和选修。学员只有学完前一级课程并通过测试才能进入下一......点击查阅全文......↓