有一种瘾叫营销“80后”

“80后”，可以说这个群体是我国目前受教育水平最高的一代人。来自教育部的数字：“80后”群体的义务教育普及率达到了91.8%，高中阶段的毛入学率为43.8%，受过高等教育的人数也是年年攀升，各大学的扩招比例仍在不断加大。这一切都在说明，“80后”的一代是拥有高智商、高素质、高学历的新人，他们的消费行为和价值趋向将对各个行业的产品与服务乃至经营理念的发展变化起到引领性的作用，因为这一代是马上或已经步入工作岗位的新鲜力量，也是未来消费的潜在增长点，他们的工作情况决定个人的可支配收入水平，而个人的可支配收入水平将带动消费，因此中国未来五到十年的消费市场也必将随着这一代人的成长而呈现出别样的光华。
  
  青岛“80后”“抢婚”的背后
  
  今年3月初青岛媒体报道，“80后”的青年男女抢着结婚，年龄不足25岁的“80后”纷纷步入婚姻殿堂，“抢婚”的比例大大增加。以青岛市北区为例，该区婚姻登记部门统计，2005年度20岁－25岁的年轻女性登记结婚者为1077人，26岁－30岁结婚登记女性为1008人，“80后”女性结婚登记人数已经远远超过了“70后”的女性，尤其是在20－24年龄段的“80后”，竟有700多人，刚满20岁就结婚登记的也有19人。而在其它各区婚姻登记处，年轻的“80后”也为数众多。种种迹象显示，“80后”的“抢婚”年代在全国各大城市正悄然来临。
  
  记者的调查显示，“抢婚”原因主要有二：一是为了孩子和事业，二是畏惧高龄难嫁。在不少专家学者看来，“80后”“抢婚”走在“70后”前面，其实有着更深层次的社会原因，相比于“70后”，“80后”无论是在找对象意向明显的交友论坛，还是荧屏前的相亲类节目，介入时间都相对早且表现踊跃。另外宽松的成长环境或许是形成“抢婚”的一个原因。与上世纪60年代、70年代出生的人相比，“80后”的恋爱环境要好得多，他们更敢于挑战权威和传统理念，他们在经济和人格上更加独立，更愿意将婚姻看成一种生活方式的选择。但从青岛市近年逐年上升的离婚人群来看，“80后”的青年人所占比例也呈增长趋势，可见“80后”整个群体的人生观、价值观和行为模式、思维趋向值得深入研究。而作为企业更多的是看到这一群体巨大的消费潜力，商家纷纷推出“讨好”这一群体的产品和服务从而及早争食“80后”消费市场蛋糕。可以预见，仅仅是与“80后”人群结婚成家相关的产品和配套服务，在今后几年内将呈现井喷爆发式的消费。
  
  “超女”娱乐颠覆了什么
  
   “超女”，是超级女生而非超级女声。就是这样的一个限性别不限年龄超级女声大赛夺得前三名的李宇春、周笔畅和张靓颖把2005年的电视荧屏“烧得不轻”，“超女”捆绑上了蒙牛让蒙牛的全国市场也“熊熊燃烧”起来，销售额直线上升，蒙牛着实牛了一把。
  
  我们在关注“超女”商业现象和蒙牛营销“秀”的同时，也注意到营销“80后”新型媒体如互联网、移动通讯在其中所起的作用非同寻常。新型媒体的广延性和包容性，彻底颠覆了传统媒体的专断性和权威性。游走在网上巨量的同龄拥趸在空中传递信息，进而营销每一个自己，而不再是传统意义上的圈内专家和专业评价尺度的考量。我们发现，新的艺术生产和传播机制的生成衍生了新的传播理念和方式；新的艺术、新的产品和服务消费群体的生成必须依附这些需求方式的转变。
  
  “超女”颠覆的是传统的文化娱乐，而蒙牛颠覆的是传统的营销文化。也许“超女”可以不断产生、不断复制，也许蒙牛所给予的社会层面的营销文化表象也可以被别人复制，但不可能令所有的产品品牌如此大红大紫。正如牛根生所言，一个好的品牌不是它消灭竞争对手的结果，而是消费者选择的结果。蒙牛通过营销“80后”这一群体娱乐与个性的张扬以及生活态度，颠覆了竞争与营销的传统理论，从而成就了今天的市场。这是2005年营销“80后”最棒的成功案例。
  
  营销“80后”关键在培养和引导
  
  这是一个品牌号召消费的时代，......More↓↓↓