环顾当今
家电行业可谓乱象环生，先是生产制造企业之间存在着整合与被整合乃至二次重组等问题，比如新飞电器国有股出让、
荣事达中美合资公司被
美的控股
收购、
TCL在积极对相关非主营业务进行剥离、格林柯尔系企业被
海信和
长虹接盘、斯威特系家电板块同样存在何去何从的问题。而在
渠道领域，存在着家电
连锁企业迅速崛起并快速发展、批发大户探寻出路、综合商场积极转型、灿坤3C卖场倒闭、长沙有有卖场歇业、国外家电连锁巨头
筹划进入中国市场，即使
国美苏宁这样的家电连锁企业，
利润率也同样存在着急剧下降问题等等。而即使是家电品牌制造商与家电渠道商之间，合作与斗争也同样如火如荼地开展着。无论厂家还是商家，都存在着“向左走，向右走”的问题。如果用下棋来比喻，中国家电市场处于“棋到中局”的胶着状态。
在家电行业时代背景之下，
格力一直以特立独行的专业化经营、
多元化渠道合作成为稳健发展、个性十足的行业亮点，甚至在某种意义上在生产制造企业之间、在
厂商合作之间具有了“标杆”的作用。在这里，我们试图对格力渠道策略进行系统的梳理，以期找到为广大家电企业可资借鉴的一些思路。
一个
女人和她的“渠道标杆”
格力电器十多年的良好发展，取决于两个人，即格力电器股份公司董事长朱江洪先生，以低调、宏观和谋略见长，属于操盘手的角色。另一个则是由
业务员开始做起最终成为总经理角色的董明珠女士，属于运营、执行和贯彻者的角色。而格力成功很关键的一个因素就是两位
领导人的稳定性和配合的默契性。
股份制渠道商的诞生
格力电器股份的历史可以追溯到1989年，叫珠海
空调器总厂，1991年正式更改名字为“珠海格力（GREE）电器股份有限公司”。成立时由于实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”
战略，集中开发
强势品牌“
春兰”、“华宝”等企业影响力和覆盖力较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。
在这个阶段，格力所运用的渠道......More↓↓↓
