双子星争辉图片数码化

　　1989年西雅图，Corbis在缔造者比尔·盖茨手中诞生；1995年西雅图，曾经的美国石油巨富(John Paul Getty)之孙马克·盖蒂力排众议，创建了Getty图片库。西雅图夜未眠，这座城市最早见到了图片数码化时代的曙光，当全球醒觉这其中的商机与冲击之时，盖蒂与盖茨已成了领跑者。目前赛况是，盖蒂第一，盖茨第二。

　　盖蒂与盖茨谋“图”

　　读图时代来临了，图片数码化的暖流，谁先知？Getty和Corbis成了读图时代的两个宠儿，世界上的两大巨富马克·盖蒂(Mark Getty)和比尔·盖茨共同开启了图片经济的未来。

　　盖茨是图片和摄影爱好者，但这位大亨并非不务正业在玩票，他说：“Corbis不是玩具。”创建Corbis的时候，比尔·盖茨敢为人先地看到了图片市场的潜力。在20世纪90年代中期，他投入巨资买下包括《蒙娜丽莎》等许多世界名画的数码使用权，同时收购其它图片机构，这些并不只是出于个人爱好。梦想家盖茨一早意识到，“数码图片将有巨大需求”。

　　盖茨并不是世界上唯一看好图片经济的富人，来自显赫的“石油大王”家族的马克·盖蒂在1995创办了Getty——这个图片提供公司后来居上超越了Corbis。

　　马克是石油巨富约翰·保罗·格蒂(John Paul Getty)的孙子。与新闻不断、声名显赫的前人相比，马克似乎普通平凡，但他做了一件很令人称道的事：成功地说服这个一直你争我斗的家庭拿出几百万美元作为启动资金，成立了Getty。

　　对于Getty，马克也是大手笔地投入，在成立的几年时间里投入了10亿美元的巨资，收购了29家全球领先的原版图库业者，率先让客户通过网络搜索、购买和下载图片，以其营业模式的简单便捷，图片销售流程的标准化，迅速超过先行者Corbis，成为世界上最大的图片提供商。

　　事实证明，与盖茨谋图并非“与虎谋皮”，马克·盖蒂让一向非首位不居的盖茨也当了一回亚军，至少在目前看来盖蒂领先于盖茨。

　　2004年，Corbis的1.7亿美元营收虽然比上一年增加了22%，但也只是刚刚持平，仍然没有盈利。事实上，成立16年以来，Corbis一直没有盈利——或者，这也是Corbis“玩具论”的缘由所在。但史蒂夫·戴维斯却解释说，这主要是由于Corbis一直在做图片数码化所需的基础投资。虽然至今尚未盈利，但为长远发展夯实了资源、技术等基础。

　　戴维斯表示，Corbis图库2006年将首次实现盈利。Corbis正在奋起直追Getty。2005年，Getty的年销售额为7.1亿美元，净收入为1.38亿美元，远远把Corbis以及其它竞争对手抛在了后面。

　　自我定位 定位对手

　　Getty和Corbis都是依靠收购兼并的资本运作扩张的。在20世纪90年代中期，传统图片新闻社经营不景气的时期，Getty和Corbis挟着巨资，大肆收购。Getty先后收购了Photodisc、Image Bank等影像图库，而Corbis也先后将Bettmann Archive、Sygma等收入囊中。

　　在一定程度上，Getty正是通过收购的手段才得以快速超过Corbis，坐上世界数码图片市场的头把交椅。时至今日，在美国以外市场的重要性日益显现的情况下，收购仍是它们竞跑图片新时代的一把利剑。但收购已不再是一种实现快速原始积累的手段，而是承担起了业务调整与战略转换的任务——向海外市场拓展，向新的业务开进，Getty和Corbis的收购战车，开始了其定位调整。

　　面对在盈利上领先的Getty，Corbis开始了自我定位，高端、创意是其定位的卖点，它的战略调整聚焦于商用创意图片市场，或者说起码是把其业务中商用创意图片与新闻媒体图片的收入比例从60：40调整为70：30，向财力雄厚的创意专业人士及奥美等大型广告创意机构倾斜，因为创意图片的价格远高于新闻图片的价格，对于其盈利率的提高极有助益。事实上，从用户体验来讲，Corbis图库在创意、名流、艺术、历史图片等方面可以说是以质取胜，高端......More↓↓↓