小护士出阁
2006/3/7　来源：《商界·中国商业评论》 作者：周忠义

卖家：
  深圳丽斯达日化有限公司
  买家：
  欧莱雅
  标的：
  “小护士”品牌、位于湖北宜昌的一个生产基地、“小护士”的销售渠道和管理系统
  交易金额：
  约2.5亿元人民币
  
  提到小护士，就不得不提李志达。军人出身的李志达，做事果敢干练。1989年，李志达在深圳创办丽斯达日化有限公司，开始从事化妆品的生产和销售。从1997年开始，丽斯达公司推出小护士的品牌，大约3年时间，小护士就成为全国知名品牌。
  
  一场漫长的跨国恋情
  李志达用了短短三年时间就让小护士出落成一个美丽的“大姑娘”，自然引得不少追求者垂青。1999年，国际化妆品巨头欧莱雅开始关注小护士并与李志达接触。然而，在1998~1999年期间，正是小护士如日中天的时候，光看当时在全国电视广告的年投放量便知道品牌的境况，在同类产品中的投放总额数一数二，使用的是收费昂贵的国际4A广告公司，拍片及投放所费不菲，令当时其他的本土护肤品品牌望尘莫及。
  1997年进入中国的欧莱雅，尽管中国市场的增长在集团的区域投资中占据第一位，但中国市场的销售额在其全球销售中的比例还不到2％，而宝洁的玉兰油一个品牌在中国的年销售就已经达到15亿元。欧美都已经是相当成熟的市场，而中国市场自然是争夺的焦点。
  小护士从1997年推出之后，在全国同类产品中市场份额一直位列前三，在女性中的品牌知名度已经几乎达到100％，最可观的是小护士在全国拥有28万个销售网点，热切希望全面打通中国渠道的欧莱雅又怎能不垂涎三尺？对欧莱雅来说，丽斯达包括湖北宜昌的生产基地在内的固定资产并不是最值钱的，小护士多年辛苦经营的品牌和渠道才是最急切的需要。要和宝洁比拼以及争夺广大的中低端市场，纵观当时市场上表现比较好的几个本土品牌，小护士的定位和品牌形象无疑是最“洋气”和最符合欧莱雅“择偶标准”的。
  李志达当然知道欧莱雅的迫切心情。不过，无论从感情上，还是利益上，当时的李志达都对小护士难以割舍。毕竟，小护士是自己一手带大的，又怎么能轻易交予别人？然而，除了小护士以外，李志达还进行多品牌扩张，相继推出兰歌、立得、古方和邦氏等品牌。但是，他的多品牌战略出现重大失败。尤其是1999年推出的兰歌，据称亏损大概有1个亿。小护士仍是丽斯达的主力大军，占据绝大部分的销售额。
  李志达的无奈在于，小护士品牌经过几年高速发展之后，在两个方面面临......点击查阅全文......↓