小护士出阁
2006/3/7 来源:《商界·中国商业评论》 作者:周忠义

卖家:
  深圳丽斯达日化有限公司
  买家:
  欧莱雅
  标的:
  “小护士”品牌、位于湖北宜昌的一个生产基地、“小护士”的销售渠道和管理系统
  交易金额:
  约2.5亿元人民币
  
  提到小护士,就不得不提李志达。军人出身的李志达,做事果敢干练。1989年,李志达在深圳创办丽斯达日化有限公司,开始从事化妆品的生产和销售。从1997年开始,丽斯达公司推出小护士的品牌,大约3年时间,小护士就成为全国知名品牌。
  
  一场漫长的跨国恋情
  李志达用了短短三年时间就让小护士出落成一个美丽的“大姑娘”,自然引得不少追求者垂青。1999年,国际化妆品巨头欧莱雅开始关注小护士并与李志达接触。然而,在1998~1999年期间,正是小护士如日中天的时候,光看当时在全国电视广告的年投放量便知道品牌的境况,在同类产品中的投放总额数一数二,使用的是收费昂贵的国际4A广告公司,拍片及投放所费不菲,令当时其他的本土护肤品品牌望尘莫及。
  1997年进入中国的欧莱雅,尽管中国市场的增长在集团的区域投资中占据第一位,但中国市场的销售额在其全球销售中的比例还不到2%,而宝洁的玉兰油一个品牌在中国的年销售就已经达到15亿元。欧美都已经是相当成熟的市场,而中国市场自然是争夺的焦点。
  小护士从1997年推出之后,在全国同类产品中市场份额一直位列前三,在女性中的品牌知名度已经几乎达到100%,最可观的是小护士在全国拥有28万个销售网点,热切希望全面打通中国渠道的欧莱雅又怎能不垂涎三尺?对欧莱雅来说,丽斯达包括湖北宜昌的生产基地在内的固定资产并不是最值钱的,小护士多年辛苦经营的品牌和渠道才是最急切的需要。要和宝洁比拼以及争夺广大的中低端市场,纵观当时市场上表现比较好的几个本土品牌,小护士的定位和品牌形象无疑是最“洋气”和最符合欧莱雅“择偶标准”的。
  李志达当然知道欧莱雅的迫切心情。不过,无论从感情上,还是利益上,当时的李志达都对小护士难以割舍。毕竟,小护士是自己一手带大的,又怎么能轻易交予别人?然而,除了小护士以外,李志达还进行多品牌扩张,相继推出兰歌、立得、古方和邦氏等品牌。但是,他的多品牌战略出现重大失败。尤其是1999年推出的兰歌,据称亏损大概有1个亿。小护士仍是丽斯达的主力大军,占据绝大部分的销售额。
  李志达的无奈在于,小护士品牌经过几年高速发展之后,在两个方面面临......点击查阅全文......↓