伊利PK蒙牛：霸业定于战略

　　《太极张三丰》，张三丰成长于少林，却因事不容于少林，其后又创建了唯一可与少林匹敌的对手－－武当。而有了武当，少林才成之为少林。

　　牛根生与张三丰何其象也，牛根生也练得一手太极“忍”、“卸”好功夫，更展现了其"以德报怨"的道家风范。

　　刃刃见血，却又能相见于江湖，这便是伊利和蒙牛。

　　伊利和蒙牛的成功，不是在于对已有市场的争夺，而是体现在对市场增量的创造和瓜分上。

　　12月，随着2005CCTV中国经济年度人物评选的全面展开，中国乳业的两位翘楚级人物——伊利集团董事长潘刚、蒙牛集团董事长牛根生——再次成为媒体关注的对象。

　　潘刚是本届评选的候选人之一，牛根生则作为上届CCTV中国经济年度人物担任本届百人评委团成员。

　　众所周知目前乳业的竞争程度已趋近白热化，而在白热化中体现“温情”的是，牛根生投了潘刚一票。据牛根生自称：“我推荐了4位，第一位就是潘刚。近一年来，伊利在潘刚的带领下，生产和经营都取得了好成绩，他应该成为年度经济人物。”

　　牛根生不愧为深谙中国文化的悟道高人，在上兵伐谋的背后，无论是高深的哲学、还是中国人特有的狡黠，都被他玩得出神入化。

　　而伊利在经历了前几年的徘徊，特别是2004年的“高管事件”之后，不仅没有一蹶不振，反而在新任董事长潘刚的排兵布阵中很快重新露出逼人气势。

　　上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城——回顾伊利和蒙牛近年来的发展，业界不少人认为，除了对已有市场的争夺，两者的竞争更多地表现在市场增量的创造和瓜分。

　　在硝烟弥漫的背后，中国乳业的新格局正在悄然形成。

　　“超级女声”背后的灵活性差异

　　据说，牛根生在“超级女声”如烈火油烹之际，不仅说不出本届超级女声前三名，而且连给蒙牛酸酸乳作形象代言人的张含韵的名字一时也说不上来。

　　在接受媒体采访时，牛根生甚至还称，冠名超级女声、起用张含韵担任形象代言人是蒙牛液态奶事业部下属市场部的策划和决定，最初他并不知情。如果自己参与了最初的策划，这两件事很可能都会流产。

　　但这并不影响超级女声被业界奉为“事件营销”的经典之作。

　　对于蒙牛与超级女声合作的来龙去脉，各大媒体已经报道得沸反盈天，值得进一步探讨的是蒙牛企业竞争策略以及执行上的灵活性差异。

　　主要从事饮料、液态奶、酒类营销实战与研究的方华明对蒙牛结缘超级女声的营销成效总结道：在大家都将眼睛盯着餐饮奶，都在包装变换里打转，都在考虑怎样跟上别人，都只盯着下一场价格战时，蒙牛却在改变思路，让牛奶饮料时尚起来，这就是创新思维。

　　按照上海铭观乳业营销咨询有限公司业务总经理劳兵的观察，赞助各种活动，在业界早就不是新鲜的事情，关键在于蒙牛比其他企业有更大的魄力和灵活性。

　　有一个说法是，类似超级女声这样的大型营销活动，在跨国公司至少需要提前一年进行筹备和决策，而蒙牛只用两个月就正式拍板。

　　而这种灵活性在蒙牛的营销运作中并不是第一次体现。

　　有一个被广为传扬的案例是：中国国民党主席连战大陆之行前夕，中央电视台广告部副主任何海明打电话给蒙牛副总裁兼企划中心主任孙先红，询问是否有以此为主题的合作意向。

　　孙先红在电话里当场拍板：“先不用跟我谈价格的事情，我就要倒数第一条。”何海明追问孙能否确定。孙回答道，你先给我定下来，我马上请示，五分钟之后肯定有答复。

　　事情的结果自然已经毫无悬念，“祖国的统一是全球华人共同的心愿——蒙牛乳......More↓↓↓