创业者如何组装一部赚钱机器

　　组建一部赚钱机器与学习驾驶之道需要不一样的知识与技术，对处事之先后顺序的要求也不一样。创业者在组建赚钱机器的过程中，要认识的是机器的组建过程，其先后顺序以及组建原则而不是它的操作方法与技巧。以下我们将这一部分工作分为几点详述。

　　机器设计力求简单易懂

　　这部机器的设计应该力求简单、易懂，把机器的构想简化，只做有用的，有意义的事，舍远求近，去繁存易，不做无关，无谓的大小事，做实事，不做虚事，不求虚名，对自己诚实，专注创造价值给客户，不随便花钱，不注重排场，投资者的钱不是收入，每用一元投资者的钱每年至少必需赚回0.2元，而且一元仍存在。这一部分看似老生常谈，其实是创业者非常重要的认识。

　　按部就班组装一部机器

　　组建的过程必需有先后优先级，并依循序渐进的策略，一步一步地扎根，根往地下扎有多深多广，地上的树叶就有多大多宽的茂盛。

　　因此创业必需是一步一步地走，就如同组装一部机器，一定是按部就班，零件、螺丝钉都有先后之分别，倒置不得。一有错乱，机器就装不起来，必需拆掉重装，错误的组装，即使勉强装成也无法顺利运作。

　　激活中心点

　　创业者必需选中一点，真正的一点点做为事业的起点，这一点必需很精准，一点则通，以英文来描述，这一点就是Missing Link，就是Sweet Spot，万事俱备，只欠一点，当创业者把这一点做成之后，整个解决方案就完成了，由于这一点是解决方案的一环，因此完成之后，它便立刻产生经济价值，这个经济价值就可以为创业者带来收入，微软的Gates创立微软之后很快地为Apple计算机写了Basic的程序，并创造2万1千美元的收入，之后他又快速地把应用软件卖给Apple又得到7万8千美元，这就奠定了微软健康发展的基础，因此激活点的选择非常重要，必须是可以快速产生现金的工作，为整个创业过程带来动力。

　　产品、市场、客户三位一体

　　创业者的第一个产品(或者服务)应该有明确的价值，对某特定市场的客户群，它是一个优先的选择，正因为创业者所有精力与资源都集中到创造与传递这个产品上面，它对客户应有无比的吸引力，因此在创业之初，产品、市场与客户应该是一体的，而且也唯有当它们是一体的时候，这个初创事业才能创造收入。其间比喻犹如对号锁，每个号码都对了，锁才会开，同时也是，只要号码都对，锁一定开，新创业的的产品、市场、客户组合犹如对号锁必需都正确，才会创造收入。只要一个错了，它就失败，因此努力把三位弄成一体，确定完全正确就变成创业者无比重要的工作，切忌拿着答案找问题，一厢情愿的作风是失败的保证。

　　一般说来，产品是针对某特定客户群创造价值的，它有针对性，所以能够打动那一群特定的客户，因此能够完成首轮的商业循环。

　　创业之初只要快速完成商业循环，便能获利，这是为什么大部分成功企业第一年都能获利的原因。第一年就获利是创业成功的保证。

　　第一年就该获利

　　这一句话是指态度、思考逻辑，而不是指财务报表，由于对自然事物的认识沟通困难，所以用比较简单的语言来描述创业的态度及思考逻辑。创业第一年就该赚钱的意义是(1)不可期待别人投资以延续创业的生命，寻找别人的投资，只能适用于大规模的资本密集企业，对一般创业者是不适用的。(2)把现金流量看成比技术的突破还重要，创业者有个心理取向，总是认为只要技术有所突破，钱的流动不是问题，这是错误的观念，应该说，技术的改造与突破必需在产生利润的条件之下完成才有意义，不可一厢情愿，相信技术第一，前苏联之所以会垮，是垮在经济上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都没有能带来利润，因此对后续的科技发展就显得虚弱无力。光有科技缺乏一个经济体系将科技转化成利润，这类的科技无法长久持续发展，没法持续发展的科技，就像断线的风筝，去了不会再回来，自然也就没用了。(3)把经营范围控制在可获利的范围之内，避免好大喜功，一步登天的伟大企图心，把事与物分先后顺序，由本而末，自始至终，不可跳跃，同时要有第一年就获利的期待，第一年就要获利的要求将约束创业者，谨慎行事，避免跳跃式的风险。(4)创业者本人必需承受第一年的所有开销也就是创业者的责任要自负，由于责任要自负，将会培养创业者对钱的正确观念。这样，创业成功之火才会点燃。

　　因此任何创业者有责任回答“第一年如何获利”的问题，有了第一年的获利，才有基础谈论扩充，才有资格提议要求别人的投资。

　　人的事业不可寻求外来投资

　　事业创造价值是由资源产生的，资源包括硬件与软件，硬的部分是指厂房、设备、土地，而软的部分则包括人力、......More↓↓↓