以八卦的名义“为所欲为”

在产品进入“同质化”时代，商品生命周期缩短，市场瞬息万变，如何让自己的产品从众多商品中脱颖而出？传统的营销手段显然难以奏效。这时，企业竞争就应从孤立的产品竞争，升级为整合营销手段的竞争。思路决定出路，八卦作为其中一种奇特的形态，正在被大众越来越多的接受，在蜥蜴团队的整合下，借助八卦来展开的软文广告应运而生。

　　现在，八卦越来越多的出现在我们的视线里，成为整个娱乐圈不可分割的一部分。八卦最初产生的原因无非是报社想吸引更多人的眼球，娱记也会为了一条独家新闻而绞尽脑汁，归根到底是想多卖杂志。很多新闻人物也经常用八卦新闻来炒作自己……人的隐私总是能吸引另一些人的注意，他们的“八卦”则成了人们茶余饭后的聊点。

　　八卦的产生有它的一些存在因素，比如：能够迎合受众的好奇心、娱乐大众等，人们关注度比较高，这些特点正好迎合了报纸广告所需要达到的目的，是完全可以统一的，于是，八卦与广告相结合的“八卦模式”诞生了！

　　八卦的模式

　　拿一个报纸半版来说，就是一部分是软文，另一部分为硬广告，软文与硬广告形式上看起来没有什么联系，而且软文全部按报纸自有形式来排版，这在蜥蜴论坛的《报纸广告制胜八大法则》里也有涉及，如“上软下硬式”等，不同的是软文部分是以很吸引人的八卦形式出现。

　　目标人群

　　而八卦之所以能风卷市场、狂卷利润，就在于它以娱乐性、亲和力和生动化直指消费者，有效地拨动了广大消费者的心弦，真正做到让消费者乐呵呵地掏钱消费，因为我们每个人都期望随时都有娱乐，所以这种方式的打击面十分大。事实上，如果说八卦的色彩加在报纸广告上，与把糖衣加在炮弹上的效果是一样的。

　　创意的五大法宝

　　八卦可以传达的信息很多，通过很八卦的口气与方式，讲出我们想告诉消费者的话，我们的产品好在哪里，怎么好法、用法、用量、效果、其它竞品有什么缺点……从这一点来说，八卦可以是全能的。八卦表达内容虽然宽泛，但是文章结构依然有章可循。只要掌握了以下“八卦法则”，你所要的东西，通通可以“八”给消费者听！

　　1， 标题一定要抓人

　　在如今的眼球经济时代，标题一定要够八卦、够猛，直接引起人们的注意，挑起兴趣。情、色、财、杀，这是最能勾起人们欲望的东西。比如“奇！一女子用嘴呼吸十几年”、“一男子出国3月不认老婆，老婆竟开心至极”、又如明星八卦“众明星忙嫩白”后面加关注度高的当红代言明星等，一开始吊足他们的胃口，才有吸引人往下继续看的可能。

　　2， 内容不要太离奇

　　内容不能太离奇，八卦是以八卦口吻讲产品的热卖、体验、证言，而不是讲传奇，如果你说医院护士因为贫血脸色发白，吓死了多少多少个病人，这个就太夸张了，极易引起人们的不信任甚至反感。比如上面的标题“奇！一女子用嘴呼吸十几年”，其内容不过是讲该女子患了十几年的鼻炎，无法正常用鼻子呼吸，这个说出来大家都会恍然大悟，“哦！原来是这样！”但是再想一下，确实如此，题目也没有说错啊！所以，我们的原则是让人感觉：意料之外，情理之中。

　　3， 讲她们最关注的事情

　　女人爱美是天性，当然最怕的事就是变老变丑，如果是祛皱产品，那就直接从脸上的皱纹讲起，“现在我才30出头，一个20岁的小伙子就喊我阿姨，也是，皱纹都爬满眼角了……”——《彻夜难眠，只因被人叫阿姨》，这些字眼一上去，直接引起目标受众——有皱纹女人的关注。

　　4， 与生活贴近，有关联性

　　关于关联性，举个最形象的例子——鬼片。我们看古装鬼片，当时也许很恐怖，但是看过就完了，我们照常工作，继续玩，不会再想。而看现代版本的鬼片，看的时候比较吸引，可能没那么震撼，但是看完会后怕。因为你不论起床、吃饭，还是工作、乘电梯，每个动作都可能下意识联系到你在影片里看到的情形，比如：洗手的时候，你一下子想起影片里洗着洗着水变成了血，不自觉的产生联想，进而后怕。

　　当然，我们的目的并非恐吓，而是让消费者自然的产生联想，一照镜子看看自己脸色发白，就想到贫血，就想到补血的丹红胶囊，一说鼻炎马上就想到银离子2000。如果达到这样的效果，那我们的广告就成功了。

　　5， 撩拨购买欲望

　　八卦广告最终目的仍然是产生购买，所以不要忘了时时不着痕迹地提一下：“接着我又买了几盒来吃了！”、“她们都说在***有卖哦！”“听说专柜有***活动！明天去看看！”……作为临门一脚，“套牢”那个看八卦的人。

　　充满暗示

　　所谓暗示，就是将所有的言词或图片的诉求力灌输于人们的关心和行动的一种心理现象。接受暗示的人不会以自己的力量驱动判断力，而会进入某一种精神状态，或采取某一种行动。就象八卦,将产品信息灌输于人们关心的八卦新闻,受众会不知不觉间接受了产品信息,并且产生购买行为。

　　暗示具有许多特性。

　　首先是计划性，八卦广告为使受众能按照特定的目标反应而拟定说服计划，并加以刺激。

　　其次，暗示者代表特定的刺激，在一定的刺激条件下对受众加以刺激，而被暗示者则对其八卦文章或其他特定刺激表现出同样的反应。

　　第三，暗示是非合理性的，被暗示者会做无判断、非合理的反应。此外，感化性也是暗示的特性之一，被暗示者会因为暗示或者与暗示相关的关系而进行反应。

　　任何人都无法拒绝暗示的力量，因此，对报纸八卦广告而言，用暗示方法可以促使消费者采取购买行动。

　　针对产品与地域

　　八卦虽然有其成功吸引注意并潜移默化的能力，但是并非所有产品和地域都适用。比如在江浙沪一带，八卦广告的效果就非常好，而且不限于女性；而一些特殊产品则未必适合用这样的方式来传播。此外，由于内容被读者读过之后就不新鲜了，所以在同一个市场投放需要常变常新。

　　蜥蜴团队首创的“八卦模式”给报纸广告带来了一场思想上的变迁。

　　（文/lamos）