“买断“不等于“垄断“ “价格杀手“国美海口失手

●２月７日，记者调查时发现，国美家电的大部分电器价格与新华南电器一条街销售的同种型号电器价格基本相同，新华南家电街的实际卖出价格甚至要低于国美电器。 

  　　●国美在运作中主要通过包销、定制减低成本，这也是国美在国内市场上敢于低价销售同种商品的原因。 

  　　●如果信兴、美都等十多家规模较大的商家联合起来，采用统一向商家提货，提高订购总量，降低成本的方式，可以抵制国美的“杀手锏”——价格优势。 

  　　“同种电器，国美卖什么价格，我们也卖什么价格。”信兴电器有关高层人士在接受《证券导报》“财经海南”记者采访时表示。随着国美电器１月２１日上岛，海口本土家电商纷纷下调价格。新华南美都电器城的ＬＧ冰箱（ＧＲ－Ｊ２１ＰＡＧ）１月初还卖到２７００元，１月２１号就把价格下调为２３００元，而且电器城的大部分家用电器价格在１月中旬都有下调。其他家电卖场的家用电器也都有不同程度下调。 

  　　家电市场的龙争虎斗在节日的喜庆气氛中上演，延续至今。 

  　　海口卖场都在降价 

  　　２月７日，记者在对海口市几家较大家电卖场调查时发现，国美家电的大部分电器价格与新华南电器一条街销售的同种型号电器价格基本相同，新华南家电街的实际卖出价格甚至要低于国美电器。 

  　　国美电器、信兴电器商城、美都家电等几家卖场内的多种电器价格相差不大，一些小家电如：微波炉、电饭煲、吹风机、饮水机等同种型号电器的价格甚至分毫不差（见附表１）。至于厨卫，彩电、洗衣机等大型家用电器，各卖场在价格相同的基础上推出了返还现金券、赠送福、礼包等促销活动（见附表２、３）。 

  　　以往新华南路各家电商城都会在节假、庆典日推出超低价大赠送，免费抽奖等名目繁多的室外促销活动，每次活动都能吸引数千名市民参加，促销活动虽然可以产生一定的“眼球效应”，商家要在日益激烈的家电战中站稳脚跟，还要靠“精耕细作”。近两年来，新华南信兴、美都、宏州、金鹿等１０多家大型电器商城逐渐从“促销经营”转变到集中订购、降低成本、提高售后服务质量等运作模式上来。宏州电器城某经理说：“现在我们主要把精力放在物美价廉上，长久地赢得消费青睐才是我们应该做的，促销活动只能暂时吸引消费者的眼球，价格低才是老百姓最关心的事。”这位经理还表示：“国美来了，只能表示海口又多了一个家电行业的老板，宏州的经营没有受到任何冲击。” 

  　　信兴电器城的售货员表示，现在卖场内电器价格与国美持平的情况将会持续，打折、平价、送礼包等活动，在没有接到有关负责人的通知前也将持续不变。 

  　　国美“杀手锏”失手？ 

  　　国内家电巨头国美、苏宁、永乐一直以价格优势抢占市场，价格优势也是三大巨头击败各地本土家电商的有力武器。但自国美开业以来并没有如海口市民所期待的那样，带来大量远远低于本地电器商的低价家电，很多想去国美购买低价商品的市民都失望而回，重新回到新华南“电器一条街”选购家电。 

  　　面对这种情境，海南国美电器广宣部吴清萍告诉记者：“国美在运作中主要通过包销、定制减低成本，这也是国美在国内市场上敢于低价销售同种商品的原因。比如海尔洗衣机有很多型号，国美会买断其中一些型号，这种大批量购买方式，使得厂家不再担心产品销量，愿意以低于其它型号的价格向国美供货，别的家电商由于进不到此种型号的冰箱，也就没有竞争可言，‘定制’是突显国美家电特色的一环，比如......More↓↓↓