上海顶级服装品牌消费市场分析
2006/1/28 来源:《中国市场》 2006年第1期 作者:张洪营


  顶级服装品牌指在国际上享有高知名度、美誉度,带给消费者一种高雅和精致的生活方式,注重品味和质量并且主要面向高端市场的服装产品。这些品牌选用高档面料,制作精心,品质卓越,代表着服装的最高境界,属于奢侈品的范畴。
  中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅增加,大大促进了中国奢侈品市场的发展,而且它的潜在成长空间非常巨大。目前,中国奢侈品市场的年销售额已达20多亿美元,占全球销售额的12%,中国已经成为世界第三大奢侈品消费国。因此对于世界时尚产业而言,中国市场将越来越重要。在顶级时尚商品的消费领域中,顶级服装是消费者消费最习惯的品类,达到70%。
  因此,分析上海顶级服装品牌的消费现状和消费者的特征,对于顶级品牌公司以及销售商都有借鉴意义,可以从中探求开拓市场的方式,以便更好的满足消费者的需求,提高销售额和服务水平,有某些启发作用,本文就此作些浅显分析。
  一、上海顶级服装品牌消费市场现状
  在中国的奢侈品消费市场中,上海市场的销售额处于第一位,年销售额达6多亿美元,紧随其后的是北京,中国政府积极发展零售业,尤其是新兴的奢侈品行业。上海市政府已在现有和新开发的零售商圈中规划出数个专门区域,用于发展奢侈品零售业。同时希望能够吸引到高质量的奢侈品零售业者来拓展上海市的零售市场。
  从现在到2008年,上海顶级服装消费市场年增长率达20%;预计2008年至2015年的年均增长率为10%左右。中国将是全球顶级服装品牌在未来数年内的下一个增长区域。受益于中国经济的发展、城市人口的增长以及日趋成熟的消费心态,目前上海每年顶级服装的销售已经超过4亿美元,经常购买顶级服装的消费者在10万—13万人之间。那么,这批高含金量的消费者具有怎样的消费特征呢?
  二、上海顶级服装品牌消费者消费特征
  近期,就“沪上消费者的顶级服装消费习惯”进行一次全面的市场调研。本次调研首先针对顶级服装品牌的主要消费特征设计问卷,然后面向目标消费群采集数据,本次调研共面访了80位目标消费者(由于调研对象是已经消费和可能消费顶级服装的消费者,因此,此次调查为判断抽样,调研的方式是入户调查和FOCUS GROPE。由于调研的成本较高,而顶级服装的消费人数较少,按照1:1000的定理,80位消费者个体能够代表80000位消费者总体)。
  在得到了80位消费者的一手资料后,将80位消费者的数据输入电脑,运用SPSS软件进行数据处理和分析,最后得到了如下的研究结果。
  
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