认真选择经销商
2006/1/7 来源:致信网 作者:奇正沐古国际咨询机构

     通常意义上的经销商管理涵盖销售政策的制定、经销商结构的规划、经销商的开发、经销商管理原则及具体管理方法、经销商的表现评估、调整、更换等一系列内容。诸多方面工作的有机结合才能达成企业对经销商的有效管理,根据我们对企业的服务经验来看,其中以下两个方面是现阶段国内一些企业的薄弱之处。

    标准真的很重要当企业结合行业操作手法、产品特性、企业自身资源等制定出营销策略后,经销商――作为重要的销售渠道,在增加网络覆盖、减少零售终端的资金风险等方面对企业有着战略高度上的意义。但,如何开发出合适的经销商呢?企业通常的操作手法又是如何?我们不妨看看以下例子:S公司,作为全国知名企业 在经销商的开发工作上并不是还处于摸索阶段,销售人员在经销商的开发过程中,需要提供一系列相关手续比如:开发新客户申请书

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