澳的利,品牌突围
2006/1/6 来源:致信网 作者:奇正沐古国际咨询机构

    核心提示: 引言,一、突围的现状,二、捕捉行业的变数,三、品牌突围,二)、品牌规划与管理,(三)、品牌传播,
    引言

    对于咨询行业的营销及品牌专家,快速消费品尤其是饮料行业,在经历过大整合,大震荡后,市场格局基本奠定。难,是每个业内人的心声。每一个策划项目,必须为该项目找到整体策划的支点,打造“第一”的定位,差异化的品牌突围,正是澳的利的成功。

    澳的利,这个偏安于河南漯河一隅的中原品牌,在国际、国内众多品牌之中,年销售额高创五个多亿,直指中国功能饮料的前列。是中国饮料市场的一个奇迹!

    澳的利的成功,首先,把握了饮料市场的发展趋势,专业化企业战略的领先。其次,是差异化品牌行销的典范。从综合营养补充的概念差异,到以农村市场包围城市的营销战术差异;从葡萄糖饮料,到中国营养学会研制的产品差异,处处尽显。最后,澳的利走出了一条中小型企业发展的品牌突围之路,具有很强的代表意义。

    一、突围的现状

    九五年,澳的利开始了艰难创业。葡萄糖饮料,快速补充体力,得到了市场的认可。九八年,澳的利凭借一版解小东代言的广告迅速走红;二零零零年,澳的利力邀韩国明星安七旋代言进军城市市场;二零零二年,再次携田亮、郭晶晶演绎“亮晶晶的澳的利,想要就给你”,一时蜚声全国,品牌知名度一路飚升。

    历经数年,澳的利的营销状况显得非常的奇妙。北至内蒙古、南达广西、西极青藏、东临湖广,并形成以河南、陕西、山西中原主导的基础市场。他的销售分布像一把箭在弦上的弯弓,仰视中西部。

    在中国沿海的发达城市,也是国际、国内饮料品牌云集的区域,澳的利一直没有进入主流市场;在中西部偏远市场,其他品牌鞭长莫及的区域,澳的利却长袖善舞。但是,区位的优势逐步被娃哈哈乐百氏等分销能力很强的品牌逐步蚕食,葡萄糖概念又需要进一步的提炼和超越,澳的利的竞争优势在哪?饮料行业的发展方向在哪?怎样进一步开拓城市市场,提高占有率?如何形成有效的阻击战略,走出重围?这些都是企划面临的重要课题!

    二、捕捉行业的变数

    “看一个事物的过去,能够知道他的现在,看一个事物的过去与现在,可以预测他的未来”。中国饮料市场,从九二年到二零零二年,历经十年......点击查阅全文......↓