企业走出去命脉 关键点核心能力输出

　　利用外部资源发展自己

　　深圳特区报访者：并非每个深圳企业都确切知道走出去的理性目的或经济动因，那就首先请您谈谈企业为什么要走出去？

　　代明：企业当然不能为走出去而走出去，那是一种盲目或非理性行为。因此企业首先需明了走出去的经济动因和必要性。其实当代跨国公司理论与实践早已回答了此问题：企业走出去的主要经济动因是利用外部市场和资源。比如从总体看，美国跨国公司境外产销额是美国全国出口额的数倍，显示该国对外直接投资已在很大程度上取代了传统的商品出口手段，其在利用外部市场的重要性和有效性上已超过对外贸易；从产业分类看，制造业、服务业跨国公司以在东道国销售或销往第三国为主，而矿产石化类跨国公司以返销国内为主，可见第二、第三产业对外直接投资的动因更倾向于利用海外市场，第一产业则侧重于利用海外资源。

　　对资源匮乏、市场狭小的国家或地区来说，企业走出去利用外部资源和市场的动因更加强烈。试想，不广泛利用海外资源和市场，新加坡怎么能做强做大其石化产业，瑞士怎么能孕育出享誉全球的金融业、钟表业，芬兰如何能承载起诺基亚这样的IT“航母”，荷兰如何能容纳TNT这样的物流“翘楚”和壳牌这样的石化“巨擘”。从目前成功走出去的几家深圳企业如华为、中兴、中集等来看，利用外部市场是主要动因。而从深圳发展已经受限于资源环境承载力看，企业走出去利用外部资源的需求会逐渐增长。

　　过去一些企业之所以遭遇走出去的失败，往往就在于动因“缺失”或“迷失”：一是不知、不问或不管走出去为何，纯粹为走出去而走出去；二是出于多元化扩张的需要，背离自身核心专长而盲目走出去；三是仅仅出于公关拓展、往来接待、信息窗口等需要，通过设立异地或境外办事处而“外交使团”式走出去；四是受某些“热点”地区或行业的吸引，或受异地与境外投资热的感染而“寻热”或“攀比”式走出去。由于这些走出去均非出于合理动因或忽略了经济上的主导动因，那么最终走向失败也就不足为奇了。

　　要紧扣自己的核心专长

　　深圳特区报记者：如今愈来愈多的深圳企业在酝酿走出去战略，那么什么样的企业才能成功走出去呢？

　　代明：并非所有企业都能成功地走出去，因此我们还需研究走出去的主体和可能性问题。走出去的主体或能够成功走出去者，只能是那些具有核心竞争力，亦即具有核心产业(业务)、核心产品(服务)、核心技术、核心价值观(文化)及相应优势的企业。这里的关键词是核心竞争力，也作核心能力、核心专长。“核心”是个一元概念，它强调的是企业在某一方面、某一领域、某一专业的特异能力。“多核心”自然就不是核心了。纵观全球500强，大多都是以一业为主或在一业称雄的专业化公司，其中不乏“俗称”为石油大王、钢铁大王、铝大王、汽车大王、软件大王、航运大王、快餐大王的……即使像GE那样极少数成功的多元化跨国公司，其优势也只集中在有限的几个行业，如飞机发动机、医疗器械、金融服务，因为曾带领GE走向成功的韦尔奇的信条是：做不到前二名的业务宁可不做。

　　实践也反复证明了核心能力对企业走出去成败的决定作用。大凡失败的异地或境外投资，要么其投资者自身就无核心专长，要么其投资行为背离了自身的核心专长。反之，凡成功走出去者，不仅自身的核心专长及行业优势突出，而且其对外投资与经营都无不紧扣自己的核心专长......More↓↓↓