翁向东:创建品牌宪法,打造强势品牌
2005/12/12 来源:《新营销》 作者:苏东

认识杰信营销咨询总经理翁向东已经有一些时间了。记得第一次见他的时候,他正在宴请几个外地来的客户,月山啤酒厂几个销售方面的老总。带队的月山啤酒的营销总经理 对翁向东一直欣赏有加,推崇备至。一直不住的称呼“翁老师”。 

  但一个问题还是让我有些疑惑:他们是如何认识翁向东,并如此了解他,甚至渴望请他为本企业解决问题? 

  “是清华的EMBA研休班,我在那里上课,翁老师给我们讲了两天课。” 

  之所以有这个疑惑,是因为之前我了解了杰信的组织架构,当我听到这样一个策划公司里面竟然没有自己的业务部门,也从不对外主动寻找业务,这无疑令我大感惊讶。 

  翁向东的解释是,作为一个出售智慧的产业,即便象许多公司那样招收大量的推广业务人员,也不见得会有什么效果,因此杰信的业务绝大多数都来自企业界人们的口碑相传。“我们的回头‘客’特别多,因此并不缺乏业务。” 翁向东此一说看来并没有夸口,包括报喜鸟、昆仑润滑油、燕京啤酒、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、衡水老白干、乐百氏等都曾经是杰信的顾客,而他们绝大多数都是慕名而来。 

  除此之外,翁向东经常受到企业界,学界的邀请。除了一些公开课之外,清华、上海交大的EMBA和市场总监班经常可以看到他的身影。而在这些班级里面众所周知都有大量的企业高层领导人,除了可以直接的业务之外,他们的言论也有巨大的影响力。 

  先理论准备 

  1992年,翁向东在复旦大学市场营销专业毕业。象许多那个时代的大学毕业生一样,他也加入了当时南下打工者的行列,进入到著名的乐百氏公司公司,在担任乐百氏天津市场负责人的时候,他的才能第一次显露, 

  除了在实践中的贡献之外,翁向东很早就显露出了名校才子在理论上的才能。27岁的时候,翁向东在《中国经营报》发表了一篇文章《营销利器——副品牌策略的妙用》,这篇文章“第一次科学定义了副品牌的概念”,并试图揭示了副品牌的本质与运用规律。此后,他在副品牌方面的研究成果先后在《销售与市场》、《国际广告》、《广告导报》发表。“这些副品牌的论述已经成为业界运用副品牌的标准,其中的许多经典段落与精髓都经常被引用。”显然象许多的著名的策......点击查阅全文......↓