广告、公关、促销怎样创意突破

　　企业打广告、做公关、促销目的很简单，就是短期内快速提高销量，回收资本。这本身无可厚非，但必须遵守其中的章法才能事半功倍，否则就是费力不讨好，无事多花钱。在市场注意力资源逐渐稀缺的今天，必须拒绝平庸的垃圾广告，平淡无奇的促销，才能独步于市场闹市间。

　　企业做产品疏通和推广，是个系列化的工程，不能全靠广告的概念，也不能没有广告观，因为根源问题在于产品及品牌定位上。既然我们谈广告、促销的话题，我们就看看怎样通过广告市场等营销行为小投入撬开大市畅

　　广告之市场争霸篇

　　一、广告定位需要分毫不差

　　广告定位实质是放弃与保留的关系，坚持以下原则，

　　1、是找准诉求点，广告诉求点其实就是品牌化第一条件。如脑白金就是礼品，采乐是医药去屑，统一润滑油是快速消费品等等，佳洁士的夜间护理。

　　2、目标的放弃与保留，针对特定的目标客户，不能让所有的消费者都接收同一产品或广告诉求。如三鹿婴幼儿奶粉，蚁力神酒中老年补酒等，喜之郎儿童果冻。

　　3、坚持广告是一种责任性承诺。预想拥有占领市场的权力就必须承担相应的责任。如冠捷电子产品三年保修承诺，某啤酒厂的啤酒瓶高温杀菌消毒承诺，手机的质量全国联网保修承诺等等。

　　二、广告创意独步青云

　　1、旧有元素的重新整合，整合的目的是为了发现新大陆，不是简单的拼凑。

　　可的可以嚼着吃的感冒药。

　　咳咳胶囊，有时咳嗽是一种教育（情景广告）。

　　某小汽车轮胎广告，可以与飞机轮胎质量同比的好轮胎。

　　2、要挖掘产品和市场的深厚的内涵。

　　大红鹰——胜利之鹰，胜利。

　　海尔真诚到永远——真诚。

　　一品黄山——天高云淡。

　　重庆天目湖啤酒——你在我眼中最美。

　　五粮液——王者风范。

　　中华烟—爱我中华。

　　3、广告口语必须带有冲击力。

　　某蟑螂药——蟑螂不死我死。

　　潮宏基——与巴黎仅有时差

　　小尾羊促销——二十万瓶啤酒赠送。

　　穆斯林酒店广告——二十八日文化节送二十八条金戒指。

　　某房产——在世界任何地方都是别墅的榜样。

　　4、善于从卖点中编制一个动人的故事。

　　张瑞敏的冰箱事件，东洋空调的怒砸变频空调。

　　某地产：寸草不生的地方，纽约市中心的价格。

　　旅游地产的文化节的传统故事，如中国诚信节的关公，中国寻根节的黄帝等。

　　5、把令人喜爱的东西加上相关联的产品。

　　奥林匹克花园——生活体育健身一体化。

　　潮宏基——情人节之情侣首饰。

　　6、情感诉求，让品牌更贴近消费者。

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