正确认识新营销时代的九种营销利器

在此，我们就新营销时代的九种重要营销武器作一个简明扼要地阐述，帮助企业提高认识，尽量减少因盲目抄袭和表面模仿所带来的不必要的损失。

营销利器一：制度营销

提到制度，让人第一个想到的就是“约束”。从大锅饭过渡到岗位职责，制度似乎还真让人不爽！正是因为很多人目无制度，自由散漫，所以才产生了以约束为主的制度，正如有人所说：中国现阶段只适合制度化管理，不适合人性化管理。

随着竞争的日趋加剧，市场对企业的反应速度提出了新的更高要求，过多的约束导致企业作战缓慢，成为竞争获胜的绊脚石，于是又产生了以权利下放为主的支持性制度。

时到今日，直销更是让人家喻户晓，今年还正式颁布了直销法。有人说安利的产品质量好，有人说李锦记较之更有优势，也有人说莱科萨斯更有前途……不论人们怎么说，我们总会看到一种现象：直销人总是不分上下班时间忘我地工作，从不间断地参加培训，毫不留情地拉亲朋好友“下水”……

我为何狂，直销人？也许每个直销人都很清楚，他们不是为了产品，而是因为制度！是制度让直销人不顾一切！如果你的员工没有能动性，就请仔细研究一下直销企业是如何经营制度的吧。

营销利器二：关系营销

直销经营的不仅是一种制度，也是一种关系——做亲朋好友、熟人的生意，可以说经营的是一种人脉关系。

品牌经营的也是一种关系，产品、品牌、消费者需求间的“三角关系”，这种关系足以让消费者为品牌心动而产生购买行动。品牌忠诚是一种关系，一种带有结构忠诚的情感忠诚关系。

6Rs中的权利是一种关系，一种获得地方保护伞和绿灯的政治关系；大客户管理是一种关系，一种满意度和忠诚度管理的关系；渠道经营是一种关系，促销也是一种关系……关系营销，已经成为现代营销的趋势，几乎充满了当今营销活动的每一个角落。

营销利器三：精细化营销

精细化营销是我国企业未来十年的必经之路，也是我国许多企业实现二次创业的必修之课。它以专业化、系统化、数据化、信息化为特点，以细化、量化、流程化、标准化、严格化、协同化、实证化、精益化为手段，帮助企业提高质量和效率，从内部做强，以提高企业的竞争力。

精细化营销必须做到精、细、准、严，过程控制是关键，执行到位是保证，中层和基层领导的自我管理不可忽视，同时，还必须加强员工的基础知识、职业思想和各类专业技能的培训。它是一项长期的工作，是一个周而复始不断改良的过程。企业在实施精细化耕耘的过程中，应注意加强企业文化建设，以培养精细化耕耘的土壤。

营销利器四：品牌营销

无论你到哪里消费，别人总会对你说：我们这个是品牌……当我们走进企业，常有市场人员会说：做品牌太难了，品牌太虚了，品牌对销售没有什么作用……

有人认为做一个漂亮的视觉就叫品牌，也有人认为多做广告就是做品牌，甚至有人认为做个产品包装也是做品牌……

显然，人人都在提品牌，可真正知道如何让品牌提升销量的人却并不多。

首先，我们必须明确：品牌的所有行为都是为了建立一种信任关系，一种建立在产品、品牌、消费者需求三者之间的关系，一种个性认同的关系。与消费者没有任何关系，或只是一种没有销售力的平凡关系，根本就谈不上品牌。
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