苏宁手机：掀起你的盖头来

　　2002年MOTO与连锁巨头苏宁合作首家采用手机直供模式，此后手机市场发展迅速，2005年初苏宁抛出500万部的手机订单，并全部采用直供模式。继此在年底庆典之际，苏宁又开始“贴牌”直供的尝试。虽然同样是制造商直接供货，但贴牌直供与直供有着本质的差异，“苏宁牌手机”的正式亮相颇有韵味。

　　直供是渠道扁平战略的深化，贴牌直供则属于连锁销售商自有品牌战略的尝试。连锁经营一定程度上即是品牌经营，一旦品牌在消费者心目中建立了较高的认可度，这种品牌将具有不可估量的价值，销售商自有品牌的出现，就是其品牌效应的最好印证。

　　一、连锁经营一定程度上即品牌经营

　　连锁经营的优势主要表现在两个方面,即规模经济和分工的专业化效应。其规模经济效应主要体现为机械化大生产方式在流通领域的创新和应用。一方面，连锁经营的“五统一原则”使企业经营标准化，快速有效地扩大网点规模和市场区域，其效果类似于用流水线替代手工作坊。另一方面，连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构,通过总部集中采购和集中配送,节约了大量进货成本和运营成本。而连锁经营的专业化效应则主要体现为连锁企业的差异化战略，可通过经营理念、产品结构、目标消费群体、店面环境、服务水准等方面来实现。

　　这两大优势是连锁企业的竞争力所在，而连锁品牌则是其核心竞争力的的直观载体。连锁企业品牌对于顾客而言远远不只是商店的一个名称,它是让潜在顾客相信的最本质的内容,也是影响消费者对商店的选择和实施购买行为的重要因素。连锁企业品牌是整个品牌系统的根基，应位于企业品牌战略的最高层。在一定程度上，可以说连锁经营即品牌经营。实际上，日显“气粗”的连锁家电巨头“美、苏”早已给我们演绎了品牌的力量，就连商务部也急匆匆的公布了一个所谓的“供应商与零售商合作规范”的征求意见稿。虽然张近东先生不久前在深圳接受相关媒体采访时，还一再辩称“征求意见稿”主要是针对零售外资连锁巨头的，如普而斯马特，苏宁比起很多家电制造商还是“小弟弟”，不过，我想家电厂家没有人会同意他的观点。

　　二、自有品牌是连锁品牌经营的必然趋势

　　所谓自有品牌，指的是制造商生产并销售给经销商，但是由经销商标定品牌，并且品牌归经销商所有，这些品牌产品一般只会在这些经销商的店铺中销售。

　　首先，根据连锁经销业的发展规律，连锁经营是从销售制造商品牌开始，但在形成一定规模以后，自有品牌的发展便成为发挥品牌效应的必由之路。自有品牌是连锁商业企业的品牌经营能力趋向成熟的标志，它将销售企业之间的无形服务之争转化成了具体、直观的品牌竞争。

　　（1）自有品牌有助于提高价格竞争力和......More↓↓↓