浅谈加盟
2005/11/22  作者:ROSEN

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  一\当地市场评估
   投资服装品牌不要一味的追求什么品牌效应,其实更重要的是否适合,就象谈恋爱交朋友一样,充分了解自己投资当地的市场概况:
   1\市场定位:对自己所在的店铺位置或商场\或计划开设的店铺位置,做充分的市场调研:周边品牌风格,销售状况,目标消费者,消费者特点,商圈周边居民状况,人流状况.人流走向.年龄层.租金等....通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格\价位的基本定位.

二\自己实力的评估
   根据所当地市场的评估做一个投资计划,租金投入,装修投入,人员费用,以及品牌供方的基本条件如:品牌保证金,道具投入费用 ,首批货款.流动资金等.
   成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又没底!这就进入选品牌了.....

三\选品牌
   1\经营理念
   了解企业基本的成长过程,就知道品牌可操作性有多少.俗话说有什么老板有什么企业!那是真理,多沟通,多了解企业现状,以及未来发展.当然别被蒙住眼睛就行.
   2\商品组合
   商品定位:是否与当地市场定位相符
   商品风格:是否与当地消费者定位相符
   商品的价格定位:是否与当地市场定位相符
   系列产品与色系:系列产品组合搭配是否与当地市场有一定代表性,色系的把握是否把握当地市场流行趋势,面料采用是否与价位与市场有竟争力
   3\公司管理
   内部管理:公司的组织结构合理?人员质素如何?.....
   外部管理:对客户要求如何?理由?.....
   4\生产力
   供应能力是品牌最基本的成功要素,商品上市计划是怎样?生产货期时间多长?类别产品上市计划?
   5\后勤物流支援
   营运管理如何操作,物流管理流程及时....
   促销,商品后勤支持力如何
   6\形象概念
   形象是否有竟争力,基本色调与服饰色是否协调,橱窗展示是否真正突出产品主题,装修费用 是否昂贵.道具实用性如何,道具制作时间,制作难度.....
   7\培训服务
   专业知识培训,销售技巧培训,陈列技巧培训,店铺管理培训........

四\谈合作
   1\区域
   2\保证金
   3\换货率
   4\首批货款
   5\退换货费用
   6\装修费用
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