著名营销专家高乃龙论用航天精神营销电动车
2005/11/17  作者:高乃龙

一、为什么要用航天精神来营销电动车
   抛开单纯技术问题、政治问题等不谈,"神六"的发射过程实际上是一个营销的过程,它向全世界展示我国的综合实力和国家形象,让全世界相信我国是完全有能力、有信心、有勇气独立自主地攻克尖端技术,在世界高科技领域占有一席之地。据有关媒体报道,2005年10月12日我国组织的"神六"载人航天飞行实际上也为我国国家做了一次很好的营销,"神六"期间世界各国有关媒体高度密切关注"神六"的一举一动并划出大幅度的版面进行宣传报道这一举世瞩目的壮举,应该来讲,此次"神六"载人意义非同寻常。
   此时有人会说,这跟我们电动车有什么关系?我不知道大家有没有留意当时在酒泉发射中心"神六"发射架上有几条标语,上面写着:"精心组织、精心筹划、精心实施",这个事实上就体现了航天精神,试问一下?为什么要精心筹划,精心组织,精心实施?由精心组织、精心筹划、精心实施联想到我们今天的电动车营销PDCA(计划、执行、检查和反馈),我们能不能把航天精神运用到电动车营销上,下面我们就谈一谈航天精神在营销学上的运用,希望对大家有所启发,达成共鸣,起到抛砖引玉的作用。
  二、怎样用航天精神来营销电动车
  1、周密筹划 量化细节
   据说神舟六号在安装过程中,一个重要部件曾安装错误,幸好被及时发现,否则后果不堪设想。同样的道理,我们电动车在安装过程中是否也会出现安装错误,能否及时发现,还是等卖出去用户来发现?
   这也是很多电动车企业做不好的原因之一,对细节没有量化,觉得电动车安装错误是个小毛病,不会影响消费者使用,结果往往适得其反,因为小毛病不仅影响消费者使用,而且会有损品牌形象,出现负面口碑。当然我说得也不是100%,因为整个行业不成熟,我们也不可能做到100%,况且能做到100%,你说不保修,我告诉你电动车没有人买的,我们今天讲的是性价比。在此我抛出一个观点,很多人都进入一种误区,觉得2000元/辆的电动车配置去跟2500元/辆的去比,实际上是一种错误,那么所谓的电动车性价比,也就是在同一价格、同一配置的情况下进行比较,比如在2000元/辆的价格中,我的配置最好就可以了。
   另外,由于今年石油涨价、政策松动、摩托车执行欧II标准,严格一票一证,这样增加消费者购买使用成本,况且很多城市禁摩的呼声愈演愈烈,导致电动车再次出现产销两旺,许多厂家跃跃欲试,生产出现供不应求的良好局面,这是好的现象。但话反过来说,你的生产配套能否有保障,人才储备产品品质?售后服务等一系列问题有经过周密细致的筹划吗?还是抱着在"四星级酒店门口炸油条--挣多少算多少?"的心态,你想过没有?
   市场开拓也是同样的道理,一个公司要进入或开发一个市场,有......点击查阅全文......↓