木子美+神六+名人博客+迪斯尼:品牌飞天的“四冲程”引擎
2005/11/14  作者:罗乾波

四类现象概说

    21世纪,一个急剧变革和创新的时代,独特的创新的营销手段,是品牌快速崛起的不二法门,步履缓慢的抱残守缺者的日子日益艰难,惟有敢于挑战传统思维的锐意革新者才能凝聚光环、形成知名品牌。

    木子美:一个以“身体”进行出位写作的另类网络写手,用以普通人看来“惊世骇俗”的文字挑战这个世界的传统思维模式。其间引发的思考与争论已远远超出我们的现象,但,一个不可否认的事实是,木子美成功了,成为一个凭“个性化”特色迅速走红网络时代的品牌。

    神六:是人类科技梦想的一次伟大实践,也是品牌“飞天”的一次良好的机遇。神六现象再次以铁的事实验证了“事件行销”的威力——中国航天科技的强势崛起和“搭载”神六同时成功“飞天”的品牌如蒙牛等。

    名人博客:BLOG虽最早兴起于“博客中国网”等专业网站,而近来新浪网所推出的“名人博客”,又引起网络界的“骚乱”——赞誉者不少,漫骂者亦很多。这种现象反映出的营销学思想是,名人效应和名人的规模化效应对品牌行销来说,其功不可没。

    迪斯尼:创建于1923年的迪斯尼,历80余年而长盛不衰,考察其品牌能势成卓越的一个重要手段就是“神秘性”营销,即其内部的大部分运作内容和方式都对外界秘而不宣,以“神秘性”激起世人对其关注和好奇。

    综观上述四类现象,在其成功打造各自品牌的事实背后,在营销上有几个法则值得品牌借鉴:

    ?个性营销法则:即在夯实品质、管理等起码条件的基础上,并基于行业市场发展状况的前提下,以鲜明的个性化特色去行销品牌,和开创品牌的“蓝海战略”性事业。如当年的知名地产品牌碧桂园在市场一片“欧陆风情”和地段至上的情况下,以“教育”为旗迅速将整个项目盘活,用洞悉客户望子成龙的急切心理的个性化策略一举攻下牌碧桂园的大好江山。

    ?事件营销法则:有两个方面,一是,自己为品牌策划和量身定做事件,如很多汽车惯用的试架车游活动;二是,借社会热点事件为品牌行销,如蒙牛之于超级女生、青岛啤酒之于梦想中国。当然,企业洞察市场的能力、事先准备的是否充分、事件本身的影响力、事件所表现出的精华内涵是否能与品牌契合等因素是影响品牌营销效果的四大基本原则。“神五”上天时,蒙牛和飞亚达同时上阵,当事情过去后,蒙牛则一飞冲天,而飞亚达却还是原来那个飞亚达,何也?精心策划和充分的准备,是蒙牛“牛”的道理;简单参与而不进行深度分析和宣传是飞亚达“不达”的原因。

    ?名人营销法则:在名人博客的网络营销潮流中,其将名人的效用发挥到了极至——社会各界名流的规模化集结。当然,名人效应在其他传统行业中早就有过如名人......点击查阅全文......↓