误区一：营销
战略只是个花瓶
持这种错误观点的
民营企业不在少数。所谓战略规划是指，在企业的
目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。许多民营企业即便指定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在
竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白地浪费了自己的优势资源，往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目
多元化的不归路。营销战略是建立在分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向，它集中了企业的最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略。战略不仅仅是一个营销“花瓶”，关键是要把其贯穿于实际工作的每一个环节。
误区二：先制造后
销售
由于许多企业以前靠制造取得了辉煌业绩，他们仍然沿袭以前的以企业为中心的营销
模式。工厂的技术人员与领导在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品。然后
组织一批人马到市场上去强行
推销。当市场销售迟迟不动时，开始感到迷惘。现在市场竞争加剧，中国已经普遍由以前的卖方市场转变成了买方市场。
消费者才是市场的裁判，他们决定产品的销量。单纯地以企业为自我中心的营销观念已经不适应当前的市场
经济需求。许多公司在产品出厂时，连这样的产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打
广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而我们的许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。
误区三：先开枪后瞄准
许多民营企业在把大量的人力、精力和财力都消耗殆尽而市场没有任何起色的时候，纷纷成立
策划部或者寻找专业
咨询公司为其会诊。这个时候才懂得审视自己的定位，才开始研究目标市场，才开始调整自己的推广策略，才调整自己的产品功能……因为开枪之前缺乏瞄准策划的流程，白白地使自己花银子买来的子弹浪费了。殊不知，策划的最大功能是未雨绸缪，而不是企业的“大夫”。著名的实战派营销战略专家高建华先生认为：“
跨国公司与国内企业在营销领域最大的分别是：跨国公司注重‘地下工作’，他们的营销以新产品定义、产品
创新为主，因此‘地下工作’更有生命力、更持久；国内企业的营销以市场宣传为主，这种‘舞台表演’就像明星一样，很快就会过时。”策划是有
成本的，但没有策划的营销成本更大。中国民营企业是该到了好好补习策划课的时候了。
误区四：营销=广告+
促销
因为缺失了复杂的“地下策划工作”，当产品匆匆推向市场的时候没有任何竞争力，就把包袱扔给了销售人员。在许多民营企业眼中营销只是“两板斧”。当大量广告漫无方向地狂投过后，当大量的买赠促销过后，而销量仍然不如人意时，
经销商开始提出退货，销售......More↓↓↓
