永乐的“龟兔赛跑”

　　半个多月前，永乐在香港上市。完成上市的一阵忙碌，陈晓回到了位于上海南汇的永乐大本营，在一栋3层楼的中型别墅中，身高1.8米的他忙碌在各个会议室，主持决策。

　　永乐在家电连锁业中，目前排位第三：上市融资晚于国美、苏宁一年；在长三角密集布点而未见其涉足非连锁行业多元经营，上市表现始终不温不火。

　　“没有谁说发力早就一定会赢！”上市半月后，接受《每日经济新闻》专访时，陈晓如是反驳。在陈晓眼中，这是一场可能谁都看不见终点的马拉松赛。

　　“一去就是老大，不现实”

　　对于陈晓，在被他比作马拉松赛的竞争中，保持心态平和有点难。

　　近年家电连锁行业规模扩张及财富聚集模式备受关注，使永乐被迫与业内老大、老二比较：为什么国美、苏宁在加速扩张，而永乐没有？为什么国美、苏宁大规模降价促销，而永乐没有？

　　瘦高而精干、眼神冷峻的陈晓，回答提问时，常抛出同一句话：这个问题没那么简单。

　　永乐融资10.26亿港元后，在国美、苏宁纷纷宣布未来三五年的扩张数字时，陈晓谈未来，答案依旧模糊：“我们将按照我们一贯的企业风格，稳健扩大市场份额。”

　　业内专家和媒体频频传来质疑：不迅速完成全国布点，对于连锁业来说，等于坐以待毙。陈晓对此一笑而过：这要等着瞧。陈晓的盘算是，规模不是一切指标。

　　永乐募集资金之后有很多事情要做：华南市场的深入；华北、华中市场的开拓；对并购对象的考量选择；产品结构的调整和上游制造商的继续博弈等等。

　　最近，永乐在北京新开3家分店，却没有加大广告投入。陈晓给北京店的任务是，华北市场先期试水。这3家店在北京市场略显冷清，陈晓则表示“别人进入这个市场10年了，我一去就是老大，不现实。”

　　对于行业内另一个“疯狂”降价举措，他认为，行业整合中，只有家电连锁店同时将风险买回来，才有合理定价。“卖不掉可以退，卖不好可以换，掉价了找他们补差价，所有风险都是供应商的。”因此，渠道商才会有恃无恐以价格作为完全竞争手段。

　　陈晓不愿多谈价格战，他认为，这是非理性的，并且必将改观。

　　陈晓说，他在做一种理性尝试。最近，陈晓买断了苹果mp3、mp4在中国的销售。这种买断方式与原先收进场费、延期付款不同，永乐用现金一次进行交易。“价格与全球同步，没有受压的威胁。”陈晓说，“这是挑战未来的经营能力，企业将关注商品和消费者，而不是关注与供应商的价格博弈。”

　　“没有发展的模板”

　　在长三角，永乐拥有各级市场经营的经验。但陈晓认为，扩张模式中，“长三角”的模式不能在全国复制。

　　和国美在全国“四处圈地、点状扩散”不同，永乐的扩张采用块状模式：在一个地区内密集布点，再进入下一个区域。陈晓认为块状深入的优势在于两点，一是物流配送整合，二是一二三级市场同时推进，地区整体开发。但也正因为如此，永乐长期给人们区域性连锁卖场的印象。

　　即使上市募得充足资金，陈晓也不会贸然进入几个地区密集开店。

　　陈晓强调地区市场的前期分析。2003年12月，永......More↓↓↓