马云贩卖自造商业模式：一张嘴炒出50亿美元（下）

当记者问雅虎收购阿里巴巴股份支付10亿美金，马云准备怎么花时，马云有点自鸣得意，“很多人给我马云写邮件教我怎么花这笔钱，其实我早就想好了，要求孙正义套现2亿美金，剩下的部分用来整合雅虎中国，回报创业团队，回报股东。”有一种坊间传闻，说这次的10亿美金到位，阿里巴巴公司工作满3年以上的员工将分得100万人民币。

马云的阿里巴巴对员工很抠，包括他的管理团队，薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯，到了阿里巴巴不仅工资降了一半，还失去了每年７位数的雅虎股权收入。

马云还有一个秘密武器是组织结构，而这个组织结构是公司要求每个员工都严格保密。“我们的组织结构是核心竞争力，是通过以往很多错误和教训而来。”马云这样解释他的谨慎：“我也不知道新浪是如何运营的，它的组织结构如何。如果知道，要攻破就容易多了。”从2002年阿里巴巴实现了盈利——1美元，实际50万美元，到2003年，阿里巴巴重新活跃起来，日进100万，再到如今的10亿美元现金，马云真的成为了有钱人。


制定规则，让对手来玩

“两个月之后，中国电子商务格局会发生很大变化。”在一次国际会议上，马云突然向在场的所有人宣布。众人惊讶。当时龙永图问马云，此话何意？马云笑而不答。很快，马云揭开了神秘预言的谜底。

2003年7月，阿里巴巴宣布1200万美元打造C2C的交易网站淘宝网。业界为之吓了一跳，都说马云是彻底疯了。推出淘宝网之时，是中国互联网投资界最冷的季节，整整已经冰封了两年。而马云的举措，犹如把一块巨大的石子投入一潭死水之中。“我希望阿里巴巴做的事情永远和别人不一样。”

“它（淘宝）最多只能存活18个月”，淘宝成立之初时，易趣网的拥有者eBay全球总裁惠特曼预言。但18个月后，2005年1月，易趣CEO郑锡贵宣称：“我们在中国要打的是一场‘持久战’，做的是一百年的计划。”

易趣第一次针对淘宝的围剿行动始于2003年7月，也即淘宝成立之初。当时，在付出了比正常广告高出一倍的金钱代价后，易趣与包括新浪、搜狐、网易、TOM等在内的主流门户网站达成了针对新生对手淘宝的封杀协议。尽管易趣的盈利预期为此被迫延迟，按照eBay公司CEO惠特曼的预期，以此次封杀行动为契机，中国在线拍卖市场的战争将在18个月内结束。

结果却是大谬。

原因是在十面埋伏之中，淘宝竟找到了突围的缺口，利用电视、路牌、地铁等传统广告重新获得了话语权，又因为打出免费的招牌，因此颇吸引了一批新增用户。“有人说，由于淘宝做了弹出广告，导致各大门户网站对淘宝网进行封杀。其实那些大的门户网站和eBay签了独家广告权。所以，淘宝网有钱没有地方去，只好选择这些小网站。另外，弹出广告确实便宜。”由于阿里巴巴的广告攻势，原本扬言不做中国传统媒体广告的eBay，也被迫将大量资金投放汽车、路牌等广告，并且开始投放网络弹出广告。“现在我们的竞争......More↓↓↓