沃尔玛：零售商业“圣经”

在超过一个小时的采访中，这是沃尔玛全球总裁李斯阁最常用的词。有时候，“顾客”是指沃尔玛全世界每周都要接待的超过一亿名消费者；或者，“顾客”只是指一个人，他是李斯阁前两天在武汉巡店时偶然认识的某个年轻人，李斯阁了解到这名顾客现在仍是单身，没有自己的房产，希望在沃尔玛购物广场买到小包装的便宜商品。

始终和顾客在一起

与分布在地球上各个角落的数亿名顾客相比，沃尔玛，这个人类历史上有史以来规模最大的公司、拥有超过160万名员工、年销售额超过3000亿美元超级连锁商店集团，显得并不那么巨大。

43年前，沃尔玛创始人山姆·沃顿在阿肯色州班顿威尔小镇上，带领为数不多的几个店员，每天迎着朝阳大声喊道：“天天平价、顾客第一！”如今，这声音几乎响彻全世界，每当看到沃尔玛年轻的员工们齐声高呼这句“沃尔玛宗旨”，无论在世界上哪一个沃尔玛商店，这一刻的李斯阁一定是微笑的。

此时，坐在对面的李斯阁脸上却没有一丝微笑，他正在回忆美国新奥尔良遭受那场可怕飓风袭击的时刻。

一场噩梦！当李斯阁涉水赶到休斯敦天文馆，一群避难的沃尔玛员工含着眼泪说，多家沃尔玛商场和会员店被淹没，他们的家也坍塌在洪水中，很多同事失去了生命。

当李斯阁来到已经遭受洪水袭击的密西西比商场，他看到商场副经理杰西卡·刘易斯正拿着一架推土机，艰难地在被洪水淹过的、没有任何照明设施的商场里，清理出一条通道，尽量为需要鞋子、袜子、食物和水的邻居们寻找每一件没有被淹的商品。他在做这些事情的时候，没向总部请示汇报。刘易斯知道这样的事情不需要请示，因为这里是沃尔玛。

与此同时，许多沃尔玛商店挤满了难民，警察们也把这里当作临时指挥所，沃尔玛的员工们忙着找出一些包装箱铺在地上给人们坐。事后，媒体把沃尔玛称为这场灾难中“惟一的生命线”。

“杰西卡他们做这些事情的时候很清楚，沃尔玛同意和鼓励他们这样做”，10月31日，坐在中国大饭店温暖的会议厅，李斯阁回忆起起沃尔玛创始人山姆·沃顿的故事。上世纪80年代，美国伊利诺依州遭受飓风袭击，当年任沃尔玛最高行政长官的山姆·沃顿像今天的李斯阁一样来到现场。他从自己口袋里掏出美元资助那些流离失所的灾民，并要求沃尔玛灾区店铺降价出售食物、水等必需品，与此同时，当地几乎所有的零售店铺都大幅抬高了这些商品的价格。

从1980年代到2005年不算短暂的岁月里，沃尔玛还是那个沃尔玛。

“天天平价”的真正含义

“我不需要告诉你们顾客如何努力工作、他们如何维持生计。“天天平价”不是口号，而是我们对顾客的承诺，这也是他们所依赖的。”10月24日，李斯阁在沃尔玛美国总部对沃尔玛员工说，“天天平价”不仅仅是保证标在商品上的价格是低廉的，对沃尔玛来说，它还意味着对顾客全方位服务和负责，比如“100%使用再生能源、实现零浪费、出售对环境和自然资源无害的产品。”

李斯阁的这次讲话建立在这样一个基础上，在过去的一年里，他亲自参与了一项庞大的工作：花一年时间与顾客、员工、社会团体、政府领导、非盈利和非政府组织，还有其他相关个人会面，并听取他们的意见。李斯阁发现，以往那些通过媒体对沃尔玛的规模、员工待遇等持有意见的人们，实际上并不反对沃尔玛继续做生意，但他们觉得沃尔玛需要改变，需要承担起诸多社会责任，并比任何一家公司都做的更好。

一样要面对灾难、共享一方蓝天、呼吸着同样的空气、子女都在同样的环境中长大和接受教育，李斯阁发现，沃尔玛和它的顾客是生活在同一个世界里的，不同的是，规模巨大的沃尔玛可以为自己和他人做的事情更多。

一个节约和环保的沃尔玛将会为员工创造什么样的价值？李斯阁举例说：如果沃尔玛车队将每加仑汽油利用率提高一英里，则每年节省开支5.2亿美元；如果沃尔玛把自有品牌包装适当缩小，就可以在每一个自有品牌上少用497个集装箱，每年可以节省下240多万的运输费用。另外还能省下3800多万棵树以及上千桶油。

李斯阁没有奢望160万名员工在一天之内了解这些并立即开始行动，他很现实地期待沃尔玛在下一个40年完成这一目标。

与160万名员工相比，说服6万多家供应商一起合作需要更长的时间。当年，山姆·沃顿出台了一系列铁腕政策制止采购人员受贿。从此，供应商们不再偷偷摸摸夹带着礼物和贿金去......More↓↓↓