谈企业如何走出误区和选择好策划公司（一）

　　每个企业都有各自身的特点和需求。民营企业如何挑选适合自己的策划公司呢？

　　企业在选择营销策划公司时存在的五大误区：

　　一、“外来的和尚好念经”。

　　我们并不可否认国外的公司，在营销策划方面有着历史悠久、经验丰富、理论先进的特点，于是有些的企业纷纷把自己的命运交给外资的策划公司。几十万甚至上百万的白花花的票子，到头来换来的是所谓“豪华经典”的方案，到最后自己也不得不忍痛再把它扔进废纸袋，而公司的业绩并没预计的快速提高。他们都忘了“只有适合的才是最好的”。我们都知道外资策划公司的优势是企业的战略规划与设计，而中国企业不但企业本身的管理、人力资源、外部环境、产品、资金、企业文化、基础等方面，与外资企业都有着显著不同，而且国内的政治，经济，文化也不径相同。从这一点上来说在对中国本土消费研究方面方略为是不足的。例如：最近的国外著名的麦肯锡公司兵败实达集团就是很好的证明。

　　二、“名气越大越好”。

　　知名策划公司在企业的形象包装与宣传方面一般都很专注，许多老板都是冲着他的名气和案例，而慕名去的，这是可以理解的。但许多企业老板也向笔者抱怨自己在知名策划公司的受到的不平等待遇。古人常曰：盛名之下难符实”，是有一定的道理的。用如今的话来说：“是找错了对象”。

　　三、“不管大病小病，去大城市的医院一般都比地方医院要好些”。

　　其实也不一定，我们要一分为二地来看，例如：北京、上海、广州、深圳是我国营销策划人才较为集中的地区，平均起来的水准也高于全国的其它地区。因此，许多民营企业老板迷信来自“大城市的医院”式的策划企业，就是同样的服务，也心甘的多掏一大把钞票，也算是对自己选择价值的一个表现。“大城市的医院”式的策划企业也分三六九等，我们不能一概而论，也不能过分迷信和追随大都市的策划公司，因为一项策划活动主要也是以人为核心的策划，而在生活的中，在我国许多省会城市和经济发达城市往往大有藏龙卧虎之人，他们不但掌握着优秀的市场理论与方法，且了解中国当地本土的区域市场状况。而许多来自大都市策划公司在行头、管理、规范等“外包装”下足了功夫，但他们的实际工作能力并非说的那么多强，且策划活动的主谋也未必是由一流的人去做，可能是三流或四流的下属去做此次策划活动。中国如此之大，他们对你企业的市场区域又有多大程度的了解呢？许多人一共就没去过几次地级城市以下市场，怎么能就策划好你的所谓的“农村包围战”呢？所以我们企业选择策划公司不应当仅以城市大小而下自己不明智的定论。

　　四、“至今还相信天下有免费丰盛的午餐”。

　　如今的社会，诚信出现了有一定的危机，有些策划公司打着“免费策划”的幌子去做广告方面的业务，其实质就是“醉翁之意不在酒，而在山水之间也”，目的就是搞广告的项目，赚广告的钞票。这类的策划公司往往把点子当作策划免费赠送给企业，目的是以其它方式获得企业的报酬。而且这些点子有些不具备基本的基本的策划常识，一些不切实际、以偏概全的所谓“指点”，往往给企业带来更大的经济损失。“所谓的免费就是昂贵”。

　　五．实际的选择策划公司中倾向于“头痛医头，脚痛医脚”观点式的策划公司。

　　我们大家都知道“头痛医头，脚痛医脚”这个观点的错误，原因在未找到病根，这类所谓的“医生式”的策划公司不但让企业老板深恶痛绝，而且是我们策划行业的“肿瘤细胞”，其实就是所谓的“木桶理论”的运用。笔者长期一直是反对“木桶理论”的，也写过这方面的文章，分析了它的源头和实质，这里笔者就不一一赘述了。例如：任何一个公司都是以经营赢利为目的，营销工作就是整个公司的血管，占居着十分重要的地位和作用。营销工作是一个系统工程，这个系统工程出现任何问题都将影响其他系统工程（如财务，人事，生产等），故而策划公司在诊断过程中都要一分为二，抓企业的主要矛盾。以免耽误病人企业的病情发展，做害人害己的事。

（作者申良君，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：wosoto_china@sina.com）