品牌营销十大成功法则
2005/10/28 来源:《中国质量与品牌》 2005年第10期 作者:张继明


  品牌营销就是在企业品牌尚未形成之时,调动所有资源运作单一品种,集中主要精力打造一个全新品牌。品牌营销是以产品为中心,依托于产品打造有销售力的晶牌,其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。
  回顾国内成功企业所走过的历程,以品牌营销制胜的案例不胜枚举:
  脑白金使得巨人集团东山再起;
  汇仁肾宝成就了一个大型药业集团汇仁集团;
  排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业;
  斯达舒成就了修正药业:
  丹参滴丸成就了天士力集团;
  可采服贴膜30万元撬开上海“养眼”市场;
  古汉养生精炼造了上市公司清华紫光古汉集团;
  伊人净以10万元启动大上海市场,年度回款1000万元……
  还有很多很多这样的品牌,分析他们出奇制胜的营销谋略,几乎都是靠品种带动品牌的,从产品品牌到企业品牌,产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度!
  
  一、为产品寻找差异点
  
  差异点是新品突围的杀手锏,确定品牌个性的差异点,可以减少营销成本,降低营销风险。
  按照品牌营销成功法则,差异点是产品本身,如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点;也可是产品附加值差异点,如技术差异点、命名差异点、概念差异点。
  以产品剂型差异的有可采服贴膜、好心情口服液;
  以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏;
  以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号;
  以概念差异的有新肤螨灵霜肤佳、乐力钙、血尔。
  
  二、为买单者找个好理由
  
  为消费者创造一个好理由,是品牌营销传播策略的精髓,对谁说都显得至关重要。
  针对职业男性重视工作、忽视身体,多数处于亚健康状态的现实,虽然市场潜力大,但其消费很理性,多数产品失败皆源于此,我们建议换个说法,将目标定位在购买者身上,把传播对象锁定在他们的另一半身上。
  如丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”;
  昂立多邦的“都说有家的男人好幸福,谁知养家的男人多辛苦”;可邦的“男人的十六种元素”;
  三宝双喜的“一人进补,两人欢喜”;
  汇仁肾宝的“他好,我也好”;
  针对老年人,可以挖掘孝心文化,将诉求对象锁定在晚辈身上,发扬他们关爱老人孝敬长辈的传统美德。
  如养生堂龟鳖丸的“爸爸我记得你的生日”;椰岛鹿龟酒的“父亲的补酒”等。
  不论是针对中年男性还是老年人,对购买者进行情感诉求是传播的核心所在,只要用情得当,都可成功地敲开了购买者的心扉,使产品销售一......点击查阅全文......↓