后超女时代 从跟风到跟疯的市场营销

　　几乎与此同时，“神舟六号”升空，也有不少企业开始搭乘这一班的宇航快车。

　　在营销方式上，中国企业一直以来有“跟风”的习惯。而如今，这种“跟风”之势愈演愈烈，有业内专家感叹，中国企业在吸引眼球方面，真的已经到了跟“疯”的地步了？企业是否该利用热点事件进行市场营销？

　　从“跟风”到跟“疯”

　　据了解，2003年神舟五号升空时合作伙伴仅有蒙牛乳业、农夫山泉、深圳飞亚达、香港查氏纺织、中国人寿保险5家赞助商，今年的神舟六号赞助商翻了一倍多，达到13家，科龙集团、中石化长城润滑油、匹克运动鞋、广东凤铝铝业、广东大印象集团、北京新时代健康集团、福建雅客、福建晋江福源食品都纷纷加入了神六企业大军中。

　　毫无疑问，企业对“神六”的追捧不仅来自于公众对航天事业的关注，两年前，神舟五号发射为蒙牛所带来的“一飞冲天”的巨大宣传效果，也是吸引众多企业加入的重要因素。2003年10月16日，神舟五号飞船在内蒙古大草原安全着陆，而蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、户外广告于当天上午10点在各大城市实现“成功对接”。

　　“跟风”几乎是中国企业界的一个专有名词，几乎任何能够吸引眼球，获得利润的事件都免不了“跟风”。

　　一个“脉动”成功了，无数家打着“运动”旗帜的饮料出现了，而几年过去，真正能够让消费者留下深刻印象的除了“脉动”还能有几个品牌？

　　“以前可以说是‘跟风’，但现在更像是‘跟疯’。”知名营销专家黄江伟用这种调侃的语气来描述当前企业的市场行为。

　　“这实际上也和中国的市场环境有着直接的关系，”上海麦杰管理咨询有限公司董事长潘亦藩说，“由于中国市场经济发展时间比较短，中国的营销理论和实践都不够成熟，中国企业缺乏完全市场化运作的现代营销知识，盲目模仿洋理论，跟风现象较为突出。”

　　“在这种情况下，一旦有能够吸引眼球的机会，就会有很多企业跟风。”他举例，比如波特讲竞争战略，很多企业就争先恐后地学习“五力分析”；有人提出运动营销，很多企业就开始使用体育明星代言，“但是对于这些理论是不是适合企业本身并没有认真地研究过。请体育明星代言，他代言别的产品和代言你的产品又有什么不同？多数企业并不一定能够从本质上区分。”

　　他毫不留情地指出，一些营销界的人士通常是将国外的理论换个名字就号称是本土的营销理论，但是，如何实现从全面模仿到理性思考、到辨证吸收再到本土创造，中国企业的营销人还有很长的路要走。

　　“企业在营销上跟风，早就不是什么新鲜事，但最近几年这种现象到了无法控制的地步。”北京赞伯营销管理顾问公司董事长路长全说，作为在企业营销界打拼多年的资深人士，他经历了无数次“跟风”事件。

　　“毫无疑问，借助......More↓↓↓