上出现“质”的腾飞。在世界
经济一体化的形势下，如何在激烈
竞争的国际市场中准确定位，与国际
跨国公司竞争，如何增强自己的综合实力，顺利完成全球
战略的构思，是我国对外承包公司必须探讨的问题。
在
国际化经营过程中，实现本土化经营是保持企业经营持续发展的一个重要方面。应该看到，到目前为止，除少数公司外，我国绝大部分对外承包公司尚未实现真正意义上的本土化经营。从而制约着我国对外承包公司业务的迅猛发展。本土化是企业国际化进程的必然阶段，是企业在人员、生产、
销售和
研发几个重要方面实现国际化转变的必由之路，是企业发展成跨国公司，顺利进入全球化经营阶段，在全球范围内配置和使用资源，并最终在全球范围内实现企业
利润的最大化的基础。我国企业只有顺应国际形势发展的需要，转变经营方式和经营思路，走“本土化”经营的道路，才能在国际竞争中稳操胜券。而只有做到本土化经营，我国对外承包公司才能称得上是真正的“走出去”。
“本土化”战略是20世纪90年代跨国公司在“无国籍化”经营战略基础上的发展。80年代号，伴随着当时地区经济一体化
浪潮，来自不同国家或地区的跨国公司，在它们的海外
投资过程中，如果带有更多来自母国的政治、经济与文化色彩，很容易受到东道国的排斥、疑忌和限制。当跨国公司在发展中国家投资时，这种现象表现得尤为突出。为了推动刚刚起步的经济全球化浪潮，并从中获得更高的经济利益，跨国公司积极倡导无国界限制和“无国籍化”。经过十多年的发展，跨国公司更明确提出了“本土化”发展战略。它们在产品品牌、
人力资源、资本运作、产品制造、研究开发、
企业文化等方面大力实施“本土化”战略。在经营中使自己的品牌“本土化”，与客户建立伙伴关系，并把自己成功的经验与别人分享，从而获得合作伙伴的认同。提高了自身产品的
知名度，从而在当地获得长期的成功打下良好的基础。可以说，“本土化”战略是跨国公司“无国籍化”经营战略的延续与发展。只不过这种延续与发展，更多的是来自企业内部机制的积极转换，是跨国公司积极作适应性转变的一种重要体现。
随着世界范围内经济区域化、集团化发展趋势的加剧，国际上贸易保护主义得以抬头。发达国家在不违反WTO原则下，利用技术、
环保、卫生、劳动许可等壁垒对本国市场进行保护。而发展中国家为发展民族经济，也利用给予本国企业优惠来保护自身利益，甚至是不平等的市场竞争环境。
面对这一形势，为了抢占市场，企业应到国外设立公司从事生产、经营活动。在标准化生产阶段，企业在技术上的垄断优势已不复存在，产品差异竞争转化为价格竞争，企业的中心任务是降低产品的
成本。对每个国际承包商来说，进入异国市场，最大的困难是不适应当地的经营、法律和技术环境。许多国际知名承包商的经验表明，“本土化”是走向成功的一把钥匙。美国PB公司的中国总经理说：“跨国公司的灵魂在于强大的异地生存能力。”而“本土化”就是通过对所在国或地区各种资源合理配置，达到快速进入市场的目的。
本土化经营是国际知名跨国工程承包公司成功的一项重要举措。由于工程项目本身具有很强的属地性特点，国外企业通过本土化经营策略，可以尽快融入当地社会，利用当地承包商和工程技术人员的力量，进行资源的优化配置，降低成本和减少承包工程中的困难。在全球经济一体化的今天，本土化经营更成为各跨国企业实现资源、合理配置、提高市场竞争力的一个重要战略。
一些大的国际承包商，通常利自己的资金、技术优势加强同所在国的联合，推进公司本地化经营的运作能力，不仅有效的利用了当地的人、财、物资源，充分发挥了技术资本投入效益，而且还强化了市场开拓能力。本土化经营已成为国际跨国公司进行市场竞争的一个法宝。笔者在国外工作期间同某一跨国公司总经理探讨本土化经营问题时，他总结说，从市场占有方面来看，从某种意义上说，本土化经营实......More↓↓↓
