广告：今天你被“告”了吗？

　　我们为什么要做广告？

　　我们做了广告有什么用？

　　广告能给我们带来什么呢？

　　要做广告当然有他自己的意图，但事实上，有些做广告的人也许并没有真正地想清楚。如果从字面上来看，广告的作用无非是让更多的人知道产品的信息，而在很多的人的心理，广告大概也就是这么个意思。可是，有国际级别的广告大师道出了心中的疑问：我知道我的广告有一半被浪费了，但我不知道浪费在哪里了。

　　国际广告大师尚且如此，那我们知道我们的广告被浪费在哪里了吗？

　　当然，如果我们细心一点的话就会发现以下棘手的问题：

　　花了钱，但我们要真正要表达的诉求表达了吗？

　　花了钱，但我们的传播渠道畅通吗？

　　花了钱，但我们的传播载体真实可信吗？

　　花了钱，但我们的广告是不是做了别人的陪衬？

　　花了钱，但我们的广告是否给该看的人看到了？

　　花了钱，但我们的广告能否配合营销的开展？

　　花了钱，但传播方式是否有足够的吸引力？

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　　太多的原因，让我们所期待的广告有花却无果，有名却无实。于是，很多人陷入进退两难的境地：做吧，怕没有效果，不做吧，别人都在做。到底该如何选择呢？在此，笔者只想提示一点：广告是一项商业智慧的竞赛，如果没有思想力与创造力，广告多半会失败。

　　你找到了准心吗？

　　做广告当然是要告诉你该告诉的人，尤其是在竞争更加激烈的商业环境里。那么，在打算做广告的时候，你是否找到了你的靶心——真正需要的受众呢？

　　在一些人的眼里，广告就是要做给很多的人看，看的人越多越好。如果是在以前，这样的做法未尝不可，也许还会取得非常好的效果，但是，如果是在现在，那就不一定了。

　　很简单，随着时代的发展，细分的阶层已经出现，而且层次分明，这就要求我们对人群进行细分，更有针对性和目标性。比如，如果是高档轿车如奔驰、宝马，如果把广告做在一些面向低收入层的刊物上，估计不会有什么效果。比如把奔驰、宝马的广告做在《故事会》或者《读者》上，即使其发行量非常巨大，但是，在读者群里可能没有几个买得起的。而事实上，即使免费赠送广告，奔驰、宝马还不一定做呢，因为这使它们的非常高端的品牌形象受到破坏。所以，这样高档车的广告就要做到比较高端的刊物上。也就是说，在做广告前，首先要明白的是你的产品是卖给谁的，只有弄清楚了这个，你才能选择好投放广告的媒体。

　　拿摩托车来说，在以前，摩托车是高档消费品，而现在已经算不上，只能是农民的交通工具，那么，我们首先明白的是，我们的消费者在农村，如果要选择面向终端的刊物，就必须选择农民喜欢看、而且能经常看的传播载体。比如发行量比较大的《知音》，或者上面提到的《故事会》等。再或者选择户外广告，以及农村消费者最喜欢看的电视台。这样效果就比较好。

　　也许，很多企业已经找到了“靶子”，即农村消费者，但是，还存在着一个很严重的问题：在行业媒体的投放完全凭感觉，弄错了对象。很简单，行业媒体的传播对象是经销商，是厂家的客户，但不是最终的消费者，对于他们，你应该如何来传播呢？

　　大多企业做的都是主要介绍型广告，没有考虑到经销商的心理需求。做了这么多年的摩托车生意，大多数经销商都对摩托车有了比较深刻的了解，严重的同质化已经使产品的广告也同样保持着高度的同质化，因此，这样的广告与其是在“忽悠”经销商，还不如说是“忽悠”自己：经销商早就在那里暗自发笑了，厂家却还以为神不知鬼不觉呢！效果不明显是自然而然的事情。

　　窃以为，现在的广告不应该是“广泛的告知”，而是“准确地告之”，拿经销商来说，他们看行业媒体无非是想获得一些资讯和知识，以充实自己提高能力。因此，厂家的广告应该针对经销商的实际来做：如传播一些先进的思想，或者推荐一些优秀的商业书籍。

　　不要向经销商灌输他们不感兴趣的，而要给他们一些真正有用的。这是一个原则，而这样的举动不仅使脱颖而出，更使你得到经销商的认可与赞赏：有思想的企业永远是最有魅力和吸引力的企业！

　　要提醒的是：载体的可信度也决定着广告的可信度。

　　你找准了核心吗？

　　窃以为，准确地说，当今的广告不应该是广告，而应该是传播：因为只有传播才能真正地产生价值，在精准营销的时代尤其如此。

　　如果广告不是广告而是传播的话，那么，传播活动就应该有一种核心的内容。没有核心的传播是无法实现的传播，没有核心的传播内容也将是最苍白无力的，因此，这就要求企业在进行传播活动的时候，一定要找准传播的核心所在。

　　当然，在摩托车的广告宣传上，出现得最多的无非是产品。做产品没有错，但是，除了把产品亮出来外，不能再做点别的吗？——深怕人家不知道你是做摩托车的！

　　笔者并没有否认这样的广告，但是，我们能否想象一下我们做广告的目的所在？难道只是为了买一个广告版面，然后把一辆样车生硬地印上去吗？我们需要表达什么，或者我们要传......More↓↓↓