联盟管理

　　在这个经济全球化，科技发展迅猛，信息泛滥，竞争激烈，经济环境瞬间万变的今天，为了增强核心竞争力，夺取最大的利益而又不致加大成本的前提下，许多企业不得不与竞争对手、相关企业结成联盟，以便应对这一切。

　　联盟有着很多的优点：

　　(1)提升竞争力，加大各方面的水平，尤其是管理水平；同时提高自己的品牌价值；

　　(2)分担风险并获得规模和范围经济；

　　(3)保障自己的利益，扩张市场，防止竞争过度。

　　当然，他也有很多缺点：

　　(1)合作难度大，信息沟通困难，无法最大化的做到资源共享，风险共担；

　　(2)利益平衡很难达到;

　　(3)合作开发的技术被滥用；

　　（4）管理困难，工作中容易受到牵制约束。

　　据有关资料显示，联盟每年以30%的速度递增，但它的失败率也介于30%——60%之间。我要讲的是，在联盟中，作为企业应注意的几个问题。

　　一，是盟友的选择。

　　盟友的选择是至关重要的，也是日后发展的根本，所以我们在选择盟友时，要注意几个方面。

　　1，大家是否能够做到互补

　　联盟就是因为自身缺乏某些优势，才进行结合的，倘若盟友没有优势或不能做到把资源共享，优劣互补，带动我们自身的发展，再好的合作企业，对我们也是没有用的，与其这样还不如不选他呢？

　　2，我们的盟友是否具备独立法人资格以及相近的目标

　　这对我们日后的合作是否愉快，起着决定性的作用。在契约社会中，做事受协议及契约的约束，只有独立的资格才能保证合作中不被外界干扰，同时只有相近的目标，才能保证不会因为目标的不同而起内讧，产生不愉快，才能保证大家能够朝者正确的方向，长久的走下去。

　　3，协同性及市场导向

　　同心协力才能前进，取得目标的成功，也只有好的市场导向才能在合作中提升我们大家，体现联盟的优越性。

　　二，人员的管理

　　联盟中，工作人员来自不同的地方，不同的文化背景，价值观，以及不同的管理方法，手段，使得工作中人力资源管理变的更加复杂，联盟作为一种松散式组织形式，虽然对人力要求不算太严格，只要各方按照契约共享某些对合作伙伴有价值的东西即可，但是，倘若没有各方人员的深入沟通，参与，联盟的目标就不可能实现，况且，长期的联盟中，如果员工无法深层次的交流，容易在工作中产生障碍，造成员工的消极工作，使联盟变成一纸空谈，浪费大家的时间，精力，财力，人力等。

　　1，加强员工之间的培训以及交流

　　这是非常有必要的，只有大家都劲往一处使，向着一个目标前进，才能获得成功，这是不变的真理！培训可以提高技能，增强集体感；交流可以加快信息的沉淀，升华，确保工作的正确性。而且经常性的交流，可以减少盲点，增进员工之间的信任以及友谊，这些对企业而

　　2，薪酬问题

　　合作中，人员来自是各个地方，环境，文化，价值观的不同，导致员工对薪金的问题较为敏感，而且，为了利益最大化，两个公司之间又往往相互搪塞，薪金制度的不完善很容易使人缺乏积极性，对工作敷衍了事或降低对企业的忠诚性。而且工作中，受各方环境影响，不同的人干同样的工作，或承担相同的责任和义务，得到的薪金却不相同，这也会造成员工的混乱。

　　3，工作问题

　　工作中，人们的信仰，以及生理等方面的差异，不可能使每个人都承担同一个任务，所以必须深入了解每一个员工，尤其要让员工之间相互的了解，避免出现一些不必要的差错，管理人员也要能够恰当的用人，不能乱点兵谱。此外，能够恰当的激励员工（包括对方员工）也是很重要的，在工作和生活中要一视同仁不能偏向某一方，保证公正，公平，合理的用人制度。

　　三，财务问题

　　我们的合作是为了大家的利益，是为了自己的利润，为了自己的将来，无论我们怎样......More↓↓↓