行业调整期大胆逆市开店 直销企业急寻变通法则

编者的话：
         新出台的《直销法》没有放行世界直销业通行的商业法则和精髓“团队计酬”。 对于市场上90%的多层直销企业来说，在短时期内难以完全摒弃根深蒂固的商业法则。在不挑衅中国法律的情况下寻找变通的方  
     
   式，是企业积极要做的。 

　　9月初中国《直销法》两大条例正式出台，否定了直销业的通行法则“多层直销模式”。在法律正式生效前的3个月内，企业的转型尝试和政府的博弈才刚刚开始。 

　　许多内外资直销企业主要都在两方面调整：一是调整销售人员的心态，二是调整计酬方式。 

　　新条例取消了对店铺数量限制的“紧箍咒”，原本是向着“直销本意”的回归，但各大外资直销巨头却在掀起新一轮开店高潮，其逆势开店也是企业在调整期内寻求生存的法则。据记者多方了解，在企业开店向政府示好以顺利获得直销牌照的同时，企业并非按照规定的单层次直销去调整，而是不忘“多层”，巧妙避开给推销员“30%奖金比例”的限制，通过开店大胆进行多层次营销。 

　　为拿牌照积极布点 

　　目前，日晖的“千店计划”，南方罱跫堑?5家“无限极”直营店(第一批)计划，完美的“4500家计划”和如新的地级城市计划都进行得如火如荼。连安利(中国)董事长郑李锦芬都表示，由于直销条例对“店铺数量”没有硬性要求，安利有可能在政策不明朗的时候放缓在华开店速度，但还是会一如既往在有需要的大城市开设新店。 

　　业内人士认为，与上几次的直销开店潮不同的是，这一次很多企业是出于自身经营需要而提速开店。无疑中国上千亿元的直销蛋糕谁都不愿放弃。全面负责中国业务拓展工作的康宝莱(中国)销售部副总裁任国文更是坦言，《直销法》出台后康宝莱在各地积极布点，就是为了拿到第一批直销牌照，“拿不到牌照对现有的团队无法交代”。 

　　9月5日正式出台的《直销管理条例》最终取消了对企业店铺数量、标准的要求，只要求企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的“服务网点”。 

　　对此，直销专家胡远江表示，对于大多数直销企业而言，最好的服务网点实际上还是店铺。另一方面，大型的店铺也能作为企业在当地的分支机构承载起更多的管理职能。店面也是一种通路，而且连锁店的通路要比直销大得多，如果能赚更多钱，开店又有什么不好﹖ 

　　店铺对企业的作用 

　　目前在中国市场上开设店铺最多的是雅芳公司，它让直销商转化为特许加盟者，拥有一块传统的专柜、专卖店产业。 

　　安利实施的经销商制度，依然固守经销商不能够自己开设小型店铺，只能以非临街的方式进行经营的方式，这实际上已导致了经销商与纯推销员无异，主要是在保护它一贯坚持的直销无店铺理念的经销商的利益。 

　　新条例不再对店铺的数量有硬性要求，安利“店铺经营+个人推销员”的经营模式是否会有所调整呢？安利(中国)北方区总经理张明德表示，对某些消费者和营销人员多的地区和城市，我们仍会继续开店；而现在已经有的店不会减，毕竟这种店铺的存在对我们提高知名度、透明度、可信度是有很大帮助的。 

　　有研究直销的专家表示，对于新直销时代，企业竞争还必须回归到产品质量、品牌形象、企业文化等永恒的商业“三元色”话题上来，开店就是一种很好的方法。 

　　巧妙规避30%的计酬限制 

　　直销企业开店，也是快速圈地，占领市场，并把网络迅速铺开的有效途径。目前，沈阳、福建等地就成了直销企业扎根的热土。一位完美公司店铺负责人这样告诉记者，企业可以零售等方式获取营业执照先开店，待直销牌照下来后再到工商局进行营业范围的变更和更加，这样直销企业......More↓↓↓