中国市场营销突破:营销变革管理
2005/10/8  作者:尹传高

关于营销变革管理的评价:  

  成立于1992年的华帝集团仅用3年的时间就将销售额增长到2亿元人民币,但随之而来的处境却让华帝总裁有些苦脑,高速度增长后,华帝集团在低增长状态下徘徊,在2000-2003年增长率只有7-9%。这其实并不是一种个别的现象,而是一种群体状态下企业转型战略的真实描述,中国很多的中小型企业在发展过程中经常性的遇到这样的问题,甚至因为处理不好这些问题而未老先衰。在成功有效的实施营销变革管理后,华帝总裁说:华帝集团2003年就增长了近40%,而后一直的保持着这样的速度,有效的突破了增长极限的问题。

  ——《第一财经日报》  

  营销变革管理理论对营销战略的理论与实践具有一定的颠覆性,将对企业的决策者提供一种企业战略和营销变革的新思维。  

  ——《第一财经日报》报社总编  秦朔  

  以打造企业营销体系的能力建设为核心的营销变革管理理论,是这几年中国营销界理论创新的一个亮点,它反映了中国市场大转型时期营销升级的总趋势。  

  ——《销售与市场》杂志社总编 李颖生  

  我们可以看到客户经济时代企业管理的一个根本悖论:今天的客户在与企业打交道时,各方面都只求简易;但是为客户提供简易的便利,则意味着企业的系统、结构和流程必须变得极端的复杂。

  化繁为简的目的,是寻找营销变革的战略动态平衡,打破企业市场营销的增长瓶颈,消除营销体系的结构滞涨。

  ——————东方早报   

  “营销变革管理九要素”模型。它正是一个化繁为简的必要做法,是在实践的基础上反复咀嚼和提炼的结果。

  ————《中华读书报》  

  中国企业的市场营销理念正在悄然发生着深刻变化,在华为的营销理念中,对顾客的服务胜于一切,这种近于偏执的营销精神造就了华为的第一次成功。  TCL的李东生显然也是通过营销来构建他的企业王国和被业内称为TCL狼的,中国企业的成功是通过营销变革为具体实践的。

  ——《经济日报》  

  什么是营销变革管理

  关于什么是营销变革管理这个定义,如果用一个形象的说法,那就是持续高增长之道。现在企业都面临着销售增长不力的问题,面临着许多的困局,用传统的营销手法已经是不能解决问题了,怎么办?最简单的说法就是要改变,要变革,但我们知道变与变革在中国的词典里是二个完全不同的词,是二个内涵完全不一样的词,前者说的是一个自然界的普遍规律,那是在营销中没有具体实际内容的,最多是一个原则,而变革则是一个完全可以实践的词,在营销的具体工作中,关于营销变革管理,我们的定义是;在营销战略的指导下,在对营销体系内与外的各个要素即趋势,竞争,领导,整合,结构,增长,价值,规则,营销战略等9个要素的整体思考下的营销持续增长之道。   

  那么,接下来,我们要思考一个问题,营销变革与营销战略是一种什么样的关系?这个问题直接的决定了这二种理论的核心价值,因为我们知道营销战略是一个很重要的职能战略,是在企业总体战略指导下的营销活动的最高思维,但是事实上,在我们大量的......点击查阅全文......↓